创业公司万亿的市场在哪儿,5位大咖告诉你!

2017-07-10 14:19:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  7月8日下午,由阿拉丁主办、乐摇摇协办的阿拉丁小程序生态课(北京站)在京粮大厦四层方糖小镇成功举办。此次活动邀请了腾讯自选股小程序(微信首个标杆级小程序)负责人张坤、京东到家小程序负责人陈雄、清科创投执行董事丁康、爱鲜蜂小程序负责人陈少波、花帮主识花创始人赵继强、群接龙小程序负责人吴彬及活动主办方阿拉丁小程序统计平台CEO史文禄,围绕主题先后进行了专业而精彩的分享与解读。我们特将其演讲精髓提取出来,以飨读者。

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  阿拉丁小程序统计平台CEO史文禄:

  小程序发展到今天有很多变化,作为业内数据工具的提供方,我们在小程序发展的过程中发现了很多变化。

  首先,开发者数量增加。微信小程序在今年3月27日之后,进行大规模的释放能力,截止今天据,不完全统计至少有15次的能力释放。这些能力释放之后,我们看到的第一个指标体现在开发者数量上,从3月27日之后明显感觉到数字的增加。

  其次,C端用户访问量增加。小程序所有用户的访问量在微信加起来,阿拉丁统计工具能够捕捉到的大概有3000多万,可以推测到微信整个小程序的C端用户的使用量一定是过亿的,而且肯定是过1.5亿。

  再次,小程序的留存数据。通过对很多用户的观察和沟通,我们发现微信小程序的周留存用户达到10%。

  最后,小程序也适合线上,小程序在我的认知里面它是一个生态级产品,但凡成生态的产品不可能只是线下,线上的很多,包括垂直社交,内容类、工具类,企业协同办公、视频类,它都是良好的方向。电子商务也是,今天我们已经在这些方面都看到了很好的一些数据。

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  腾讯自选股小程序张坤:

  去年9月22日,微信对外宣称小程序已经出来并开放了200个内测名额,但是从8月1日开始,我们腾讯自选股便开始研发小程序了,我们把这个时间点叫做开荒阶段。今天就和大家分享一下在开发阶段的经验。

  第一个阶段是绘图能力。自选股是一个工具软件,需要非常强大的一个数据可视化能力的一个应用。微信能否做一个更原生化的绘图能力,我们找到三个对接点,第一个是绘图要求更高的实时性和富交性,第二个是体验不好,第三个是高清化兼容的问题不好。微信很好的解决了我们的问题,包括原生化的整体的流程基础,才有了后来像摩拜,喜马拉雅,腾讯视频。这些所有的原生能力都是基于腾讯自选股的原生基础之上开发的。

  第二个阶段是30个小时的极限编程。我们当时的办公地点出于保密申请到中关村的银科,方便开发。让我特别印象深刻的一件事是8月15日那天,微信做了一个非常大的改动,让我们措手不及,导致我们整个应用完全用不起来了。当时我们也很郁闷,因为我们毕竟代表自选股,我们也想凸显能力,不想8月17日交不出。17日的早晨我们终于完成了,我们是第一个能RUN起来的小程序。

  第三个阶段是龙哥审查。我们在9月5日那一天要交付真正的第一个版本。因为这一个阶段,就奠定了小程序能不能真正的让大家看到。9月5日我们真的完成了,当五个小程序都给到小龙的时候,我们是唯一一个被小龙称赞的小程序,也是唯一一个被微信官方与苹果谈判的演示事例。

  最后,引用小龙在腾讯内部会议上说过一句话,他说:微信因你而变。我是这样解读这句话:当你把这个事情做到极致的时候,这个世界就会因你而变。

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  京东到家小程序陈雄:

  现在新零售的概念特别火热,所以我们做了一些场景和尝试。京东到家从诞生开始就是跟传统零售行业合作的平台,我们也在思考怎么能够帮助传统行业从传统零售到新零售的转型,今年4月份我们发布了一个战略:零售赋能。

  提高零售赋能最主要的三方面:一个是流量赋能、二是运营赋能、效率赋能。今天我们主要分析一下新零售在流量福能和运营福能上发挥的作用。

  首先:小程序拉新

  线下门店利用小程序来实现轻量化的拉新。拉新是运营赋能的一块。我们有上万的商家跟我们合作的,每天活跃的有几十万的门店,他们经常做活动,把用户拉进来,维持这部分用户的活跃,做一些活动,维持他们的关系。在扫码和领券之间,有了小程序可以实现做非常快的连接。

  小程序做到了一个什么流程?扫码购物。通过扫码,很多环节通过小程序可以省去,直接进到门店的主页,领取一些优惠券,也可以购物,非常简单。

  其次,如何利用小程序快速连接线上和线下。把线下的用户拉到线上,主要是为了引流、数据化以及营销。随着小程序能力的不断释放,其中,附近的小程序就是下一个流量的增长点。说一个友商例子,他们在接入了附近的小程序之后,小程序的日活跃用户数量增长,注册量的增长,用户的转化率,甚至是被微信作为一个标杆来推广。

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  清科创投执行董事丁康:

  从投资圈来看小程序,从年初的一月份到现在小程序经历了从波峰到波谷到正常的发展状态,业内对小程序的评价我很认可:短期不要高估、长期不要低估。

  从创业机会上来看,定制小程序的生意型机会。好像当年互联网刚刚兴起的时候,帮别人建网站一样,是明确的赚钱的机会。

  从营销方面来看,小程序为从业者带来了流量广告的机会。随着做小程序的人越来越多,一定会产生出为小程序倒流,包括聚粉丝的机会。

  许多电商自建小程序,特别是线下的零售结合新零售,这种特别符合购物型的体验,特别符合老用户的复购。除了拉新和维系老用户,以及让传统线下用户去为他的用户提供额外的服务之外,其实线下公司在小程序还要为线下零售赋能的是粉丝和用户的运营。如果没有粉丝,用户的运营和深度分析能力,又把用户放到一个新的小程序号上,传统的不具备这个能力。有线上的互联网为线下的零售人做这个动作,可能是一个机会。

  从自媒体来说,机会聚焦在这页纸,就是我们自己思考比较多的B2C的电商,社群的运营,粉丝的运营地KOL的营销机会。

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  爱鲜蜂陈少波:

  5月22日,附近的小程序上线了,这对爱鲜蜂是一个特别好的利好消息,我们一致认为其能作为一个流量入口的,也可能会给爱鲜蜂带来红利的,只要进入附近都能看到爱鲜蜂。你到任何一个线下门店,都可以直接二维码下单,不需要关注微信公众号。

  目前小程序还非常不成熟,存在各种各样的问题,首先是用户结构问题。我们看到目前的爱鲜蜂的用户,男性占到60%程序,女性占39%,目前小程序是女性占到70%,这里的差异太大了,导致问题是转化率的问题。其次是小程序的位置糟糕,是在最下方,很多人没有养成使用习惯,导致了他想不起来用,而且小程序触达用户做的不太好。但是我相信,微信一定会有更重要的位置给到小程序,下一步小程序的流量红利会体现出来的。

  现阶段爱鲜蜂如果想利用好小程序的话,必须自己去做一些事情,如在线下做各种差元场,一块钱场、两块钱场、三块钱场等,还有基于位置的团购模式来用小程序来做,第三点是与品牌合作商进行小程序的合作尝试。对爱鲜蜂来说,小程序除了是我们的获客工具来说,还为提供了我们特别多的新渠道。

  移动互联网的快速发展,为各行各业带来了全新的商业模式,微信作为国内最大的应用,他的每一步布局的影响都非常大,小程序作为微信战略布局,随着相关入口的开放,其所带来的影响必将是巨大的。如何快速开启线上线下新链接?如何抓住移动互联网最后的红利?阿拉丁小程序生态课,7月15日上海站,7月16日杭州站,精彩内容,不容错过。

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