揭秘!戴尔的FRECO“密码”

2017-04-18 22:42:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  公元前405年,雅典和斯巴达之间的伯罗奔尼撒战争已进入尾声。斯巴达军队逐渐占据了优势地位,准备对雅典发动最后一击。这时,原来站在斯巴达一边的波斯帝国突然改变态度,停止了对斯巴达的援助,意图使雅典和斯巴达在持续的战争中两败俱伤,以便从中渔利。在这种情况下,斯巴达急需摸清波斯帝国的具体行动计划,以便采取新的战略方针。正在这时,斯巴达军队捕获了一名从波斯帝国回雅典送信的雅典信使,从他身上搜出一条布满杂乱无章的希腊字母的普通腰带。原来情报就隐藏在这些杂乱的字母之中。这便是雅典间谍送回的一份情报也是世界上最早的密码情报。

  现代的密码电报,据说就是受了它的启发而发明的。而今天,戴尔在FRECO媒体交流会上也书写了一串自己的“FRECO密码”。

  解析:戴尔密码

  数字密码同人们的生活息息相关,个人在银行取款使用“密码”,在计算机登录和屏幕保护中使用“密码”,开启保险箱使用“密码”,儿童玩电子游中使用“密码”等等,这些密码或是表示暗号或口令字。而戴尔却是用数字来传递重要的信息

  “322,10,100、3、4、1、2”就是戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋透露给媒体的重要提示,而隐藏在这组数据背后的则是的一系列的事件以及事件背后的“价值”传递。

  距离2016年5月26日戴尔宣布FRECO成立已经过去“322”天,在这322天中,包括戴尔在内的10家联盟成员,在没有签订合作协议的情况之下,每100天便同媒体汇报一次联盟工作进展;每3个月便召集所有FRECO联盟的CEO进行“秘密会议”,为此,“戴尔成立了三个工作小组:技术小组、市场小组、商务小组,10个老板在一起探讨技术、市场、商业合作等。” 许良谋如是说。直到今天,戴尔已经在大连、上海、广州、深圳开了4次会议。而从最开始两次的内部会议,到后来演变成客户会谈,戴尔意料之外的同合作伙伴一起把内部的会议和真正的业务推广结合在一起。“并帮助合作伙伴签下了好几个单子。”

  另一方面,技术小组在过去322天,第一,设计了1套完善的内部培训和渠道培训戴尔拳;第二,推出了1本一体化的《戴尔“任意云”战略及“未来就绪企业云联盟”解决方案》白皮书。“这本白皮书系统的为客户介绍了云联盟是怎么样一体化解决方案,为客户解决什么问题。”许良谋介绍说,“我们希望通过这三十多页的白皮书给客户简单了解我们。”

  而在产品方面,FRECO云系统(简称“飞云系统”)在322天中,产品成员数量也有所增加,除了“飞哥小分析”这套软件系统,解决客户大量的信息孤岛或者是有多云平台服务情况下,产生信息多点杂乱、收费不清,不安全等问题,为客户建立可视化管理运维的免费的工具之外,还有”开开“”“源源”“”存存“”备备“。而这系列产品,也是戴尔同合作伙伴一起打造的飞云系统。

  解密:联盟的密码

  显然,FRECO联盟为成员带来商业机会和技术价值的联盟,而戴尔也并没有想将FRECO联盟打造成一个“开源”的大环境,而是希望每个核心成员在获得价值的同时,发挥自身的能量,共同助力FRECO联盟成长,这也是XSKY星辰天合CEO&联合创始人胥昕和FIT2CLOUD CEO阮志敏的“密码”背后的含义

  作为两家高成长型的创新型企业,两家公司有着共同的特点,那就是拥有技术能力、增长快。虽然两家行业属性不同,一家是软件定义分布式存储的企业,一家是云服务容器企业,但是两家的共同点就是都加入了FRECO联盟,而且都拥有自己的“密码”。

  “2、2、2” XSKY在不到两年的时间里,荣获了两轮融资,从一个容器式的租用办公室到拥有自己的办公室,从几个人的创新团队到今天近百人大家庭,对于他们而言,最大的收获便是不断地创新和成长,而FRECO带给他们很多高增长,正如胥昕所言:“同戴尔的合作让我们拥有了自己的产品——飞云系统,为用户提供了一个经过自己验证和优化过的设计,部署指南,我们一个字来总结就是predefine不是让用户去猜,在他的机房去组装,这是可能不够的。用户收益很简单,我们精密去机器化管理过了,实测效率提高了50%,意味着成本降低了45%。”

  而阮志敏最大的感受,则是FRECO的专注和执行力,以及其对云联盟成员相互拉动力。同XSKY不同,FIT2CLOUD之前同AWS也有合作,对于他而言,云联盟是是他们另一个重要的合作伙伴,20个人的团队主要致力于打造全栈式混合云解决方案,帮助用户管好和用好云。他们与联盟的合作使其更好地促成了两步走路线,走进行业和走进客户,获取到了更好的成绩,真正深入到了客户端,而云联盟也促成了其进入混合云的脚步。看的出来FIT2CLOUD的密码也是“2”。

  不论如何,戴尔已经将FRECO密码书写,而密码的背后传递的信息既是:同联盟成员一起构建混合云市场,帮助联盟成员实现自身价值。

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