陈喜伦:中国OpenStack市场正处于“临界点”

2016-09-21 09:39:00 作者:zhanggl 分类 : 比特网

  中秋前夕,北京,后厂村路。

  笔者到达这条北京著名路段的时间是在中午,虽然临近中秋,但这条被笑称为“中国互联网发展瓶颈”的路段显示出了和早晚高峰时截然不同的平静。不过能够肯定的是,几个小时后,这条路段将再次被车流和人群塞满,上演一幅“拥堵后厂村路”的壮观画面。

  得益于百度网易新浪IBM、滴滴、联想等大型科技企业的进驻,这条短短的路段已经成为中国互联网企业的“圣地”,也由于这些企业数以万计员工的上下班通勤,这条曾经名不见经传的道路得以“一堵成名”。

  不久前,OpenStack领域的创业企业EasyStack将总部搬迁到了位于后厂村路的云计算中心,成为这个互联网“圣地”中的一员。“只有做云计算的企业才能进驻这个园区”,EasyStack创始人兼CEO陈喜伦的脸上有些调侃的味道,也有着一些自豪。

  EasyStack创始人兼CEO陈喜伦

  对于陈喜伦和EasyStack的一百余名员工来说,他们确实有着自豪的资本。创业两年,EasyStack已经在中国OpenStack圈子里举足轻重,今年,EasyStack相继斩获若干千万级纯软件大单,中秋节前一天,EasyStack更是一口气中了五个标。

  是泡沫,还是在洗尽铅华?

  OpenStack这两年的火热程度,让人不禁联想起2000年左右的互联网盛况,2012年一度风生水起的比特币,以及当前阶梯状攀升楼市。发展太快有时并不是什么好事情,市场浮华的背后,隐藏的往往是一戳就破的泡沫。

  那么,OpenStack是泡沫么?陈喜伦并不这样认为。

  “首先从OpenStack的大市场来看,OpenStack在中国蓬勃发展,我们感觉到今年相对于去年是一个接近于10倍的增长”,陈喜伦说。

  目前OpenStack社区已经有超过四万人,在今年7月召开的OpenStack Days China有来自180个国家的成员参与。在今年4月美国奥斯汀召开的OpenStack峰会上,有近8000人参与。

  世界各地的很多大公司和组织,如尔玛、大众、中国移动、国电、银联都已经在使用OpenStack,全球前十大数据中心当中有九个使用的都是OpenStack。

  在一份涵盖2000多个企业的OpenStack开发者调查中,其中65%的企业都已经把OpenStack用在生产当中,相比前一年提高了33%。

  不过,正如历史上很多技术的发展都非一帆风顺,OpenStack的发展中也曾出现了一些曲折。

  去年,OpenStack项目创始者之一Nebula公司倒闭,一度为OpenStack的前景蒙上了阴影。同时,美国OpenStack市场出现了多起并购,如思科收购 Piston,IBM 收购 BlueBox,EMC收购 Cloudscaling,红帽收购eNovance……

  但这些事实并没有阻碍OpenStack市场的发展,相反,从某种意义上看来,这是OpenStack剥开表面的浮华,回归真实的一个过程。

  很多人都喜欢将OpenStack和Linux来进行类比,因为两者同样起源于开源社区,同样是系统软件。在陈喜伦看来,两者也存在着一个明显的共性,就是客户更趋向于选择领导者。正如美国OpenStack市场的收购浪潮并没有影响到Mirantis,反而使其得以脱颖而出。这家OpenStack的先行企业依旧保持着社区领导者的位置,也在商业上也成为诸多OpenStack企业的标杆。

  陈喜伦认为,当前中国OpenStack市场正处于一个良性的发展期,正在迎来一个拐点,且正在发生着聚集效应。原因在于,中国OpenStack市场有着三个有力的“支点”:

  其一是技术在换代。陈喜伦坦言,就IT技术而言,如果没有变化,事实上创新公司很难有机会。但是当前市场出现了新的机会,即传统的C/S应用架构向“云计算+移动式”的IT基础架构转变。这让OpenStack创业公司有机会切入“金字塔”的头部大型企业级客户

  EasyStack联合创始人兼COO 王瑞琳认为,从应用上来看,OpenStack正在走向核心应用,项目规模也在变大。“去年我们接触到不少百万级的单子,但进入2016年以后,赢得了若干千万级纯软件大单。”

  在王瑞琳看来,几十万和几百万的单子,企业还是在尝试,还是在比较谨慎的在往前推动和应用新技术。但是项目进入千万级纯软件规模的时候,客户对它应用的规模和上线的应用深度和广度要增加很多。“所以我们的这些项目,坦白来讲有80%都是直接上应用,而且是生产系统的核心应用。”

  其二是IT供应商也在换代。在基础软件领域,过去中国厂商很少具备世界级的技术,企业客户往往会选择世界级的外企作为供应商。但是当前,几乎每一个行业客户都有强烈的转型压力,包括传统的金融、电信、零售、制造等行业,这种转型压力就要求客户业务创新,产生变革的动力,而开源则已然成为传统企业客户的一个新的选择。

  陈喜伦认为,开源让中国企业和世界级企业在技术、创新和产品上站在了同一水平线;同时中国企业能够更好的提供本地化产品和服务,借助国家推动开源、开放、自主、可控的春风,中国OpenStack企业迎来了新的契机。

  “从代码贡献上,中国虽然不能说世界领先,但至少是世界同步”,陈喜伦坦言,相比红帽等OpenStack国际诸强,中国企业在系统工程等方面还有一定的差距,但中国同样具备顶尖的系统工程人才。另外关键的一点,中国客户的体量和IT的规模,实际上是一个世界级的挑战。

  “这是OpenStack的一小步,却是中国开源的一大步”,在很多场合,陈喜伦都喜欢重复这句话。

  其三是中国软件领域越来越市场化。以前中国是“大市场、小厂商”,由于行业、区域和资源的分割,很难养得起世界级的巨头,但当前中国市场弱资源型弱关系型的市场化趋势正在显现。陈喜伦指出,由于经济的发展和观念的进步,企业的IT采购和决策更加理性化,并不会“迷信”于某些厂商,而是以产品和技术为依据。

  王瑞琳回忆说,在2013年的时候明显能感觉到,客户对OpenStack的不信任和质疑。而今天,不管是相对保守的政府客户,还是技术领先的运营商和金融客户,已经不需要再给客户讲OpenStack的概念,他们的技术方向和路线已经选好型,接下来就是选择技术能力强的合作伙伴、理念一致的合作伙伴往前推进。

  “我们依靠领先的技术、产品和团队,就可以获取金字塔的头部客户,可以获取过去大厂商才能获取的千万级别的软件大单”,陈喜伦说。

  EasyStack的“OpenStack之道”

  中国的OpenStack市场并不寂寞,相反很热闹,玩家很多。

  有英特尔这样的上游厂商,也有IBM、HPE、红帽、华为这样的传统企业级厂商,有EasyStack这样的创业公司,有中国移动等运营商,也有京东云、金山云这样的互联网企业。

  各家对于OpenStack的态度不同、目的不同,玩法也不尽相同。其中,EasyStack体在OpenStack的商业化道路上算得上是走的很顺畅的一个。

  在2015年,EasyStack比较大的合同是百万级别,今年EasyStack已经收获了若干个千万级别的纯软件大单,从中标频度上看,上个月一天中斩获两个金融行业的合同,本月曾经在一天内中了五个标。

  不仅是项目规模,EasyStack在行业和地域的覆盖上也收获颇丰。今年的千万级大单分布在金融、电信、能源和大型科技型制造业;去年EasyStack的客户主要在北京和华南,现在已经覆盖北上广深和东西部地区,多点开花。

  一两年前,中国OpenStack企业更多的是在探讨究竟如何来做OpenStack生意,是做私有云、托管云、还是公有云?是做产品,还是做服务?是仿效国外商业模式,还是另辟蹊径?而今,EasyStack已经为OpenStack的商业模式做出了很好的例证。

  “我们从2014年到现在一直坚守一点,以技术产品为核心,我们是一个产品型公司”,EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉表示。

  EasyStack坚持做产品的原因有几个,其一,OpenStack主要是为了解决中大小企业关键行业的私有云和行业云的问题,它是以IaaS定位起步,逐步往更宽的范围发展。因为IaaS有着清晰的边界,行业内有着标准的规范,故而刘国辉认为,如果边界不清晰,大家的理解不一致,就很难满足客户的需求。

  其二,企业的很多核心问题都是通用性的。在刘国辉看来,项目型难以解决产品化问题,难以解决人员服务客户的问题。“我们是要走的是一条眼前来看是难走的路,要把产品化先做出来,同时才有生态,包括一些工程技术方式,来解决给大范围之内的定制等等。”

  如今,EasyStack已经拥有ESCore、ESCloud、ESCloud+和ESCaaS四款产品,凭借ESCaaS(OpenStack Cloud-as-a-Service),EasyStack获得Gartner 2016 Cool Vendors in China的评价。ESCaaS很“酷”之处在于不仅能够为私有云提供基于OpenStack的云产品和服务,而且还能够提供混合云的解决方案。结合企业级私有云的安全可靠与专享云、公有云的按需弹性的云平台,用户可以通过统一平台混合秒级获取弹性的专享云、公有云、私有云。

  陈喜伦表示,Easystack虽然成立时间不长,但由于做了两年的储备。不仅是技术上的储备,还包括公司商业模式和整体战略的定位,以及产品、企业级服务体系的准备。“所以这一套配套东西的准备,才能在这个市场爆发的时候,让我们能够快速的跟早期的这些大规模采用OpenStack的客户能紧密的融合到一起。”

  “挣钱”不忘本

  众人拾柴火焰高,对于OpenStack这个开源产品来说,今天的繁荣来自于诸多社区贡献者的共同努力。故而,OpenStack的未来并不仅在于商业化公司,也在于整个社区的发展。

  对于EasyStack来说,虽然在商业化的道路上越走越顺,但它并没有“忘本”。今年4月,EasyStack被OpenStack基金会董事会选举成为OpenStack基金会中最新的黄金会员,EasyStack也成为中国OpenStack创业公司中的首批基金会黄金会员。

  在社区的直接贡献方面,EasyStack在 Mitaka 版本的贡献中表现耀眼,核心代码贡献名列世界前十,是全球前十仅有的两家创业公司之一,也是仅有的两家中国公司之一,并在众多项目中贡献均位世界前列和中国创业 OpenStack 公司第一。

  在过去一两年中,中国OpenStack市场更多的是在跟随和学习。“但是我觉得现在处于一个临界点,或者快要到一个临界点,就要往前赶超了”。中国市场有着明显的特色,用户规模大,应用复杂,这都是中国OpenStack玩家们需要应对的挑战,但同时也是机遇。

  “等我们解决了这批中国大型客户的挑战,我们的技术也可以输出到全世界”,陈喜伦说。

  未来OpenStack能走多远?中国OpenStack将会有怎样的表现?从OpenStack当前的劲头来看,其未来充满了可能性。

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