开创移动互联新未来 Aruba这一年要做的更多

2017-01-24 11:31:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  移动化被认为是通信网络发展的主要趋势之一,而当前移动互联和物联网的迅猛发展充分证明了这一点,而网络的快速进程也是如此。作为一家2002年就成立的老牌公司,Aruba公司是一直致力无线领域的技术创新与进步,在业界首先实现了无线交换并创造性地提出了“移动边缘”的概念。在美国、欧洲、中东和亚太地区建有分支机构,员工更是布满全球。今天的Aruba也在云计算大数据快速发展之下,开启了新一轮的创新和应用。近日,Aruba亚太区副总裁Steve Wood来到了中国,不仅为中国市场带来信心,更是带来了更多的投入计划。为此,记者也采访到Steve Wood和Aruba中国区总裁冯曙亮,为读者们呈现2017Aruba为中国市场带来的更多优秀的技术和产品。

 

  Aruba针对物联网提出了“Intelligent Edge” ——“移动优先,万物智联” 战略

  移动、物联、大数据一个都不能少

  可以看到今天,物联网推动了无线的技术,包括云、包括大数据都是物联网带来的机遇。而Aruba就是在这样的时候提出的万物智联,正如Steve Wood所言,Aruba针对物联网方面战略提出了Intelligent Edge ——移动优先,万物智联,这也是Aruba能够提供足够的智能以及网络设备能够满足物联网在未来网络时代的需求。未来时代的需求是在高密的环境中的,比如有许多来自不同的交换机和接入点在这样一个高度密集的环境。在这样的环境当中,显然,Aruba希望走在智能的前沿,有足够的速度以及能力去分析这些数据。

  而在冯曙亮看来, Aruba早就做好了准备去应对新的市场,“以Aruba在中国最大的商业地产客户为例,其全中国70%的商场是用我们的Wi-Fi无线覆盖的。从消费者进门弹出来注册门户,后面的地图定位,大数据,信息推送全是Aruba和合作伙伴提供的。商场一天的人次最高峰可以到10万人次,在那么高的密度当中,Aruba产品依然表现稳定。”他举例说,“IoT实际上已经在生活中有所应用,例如一个智能灯泡安装在办公室里,每次回到办公室,就会通过手机连到公司的Wi-Fi网络,控制器知道老板来公司,智能灯泡会把灯光调到最亮,这样一来,每个人都知道老板回来了,不用特别通知老板回来了。”

  新目标 大营销未来更精彩

 

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  Aruba亚太区副总裁Steve Wood

  说到Aruba的市场,不得不提的是三年来Aruba在中国市场一直在持续的增长,增长也很快,每一年都达到了双倍增长,2017年,Aruba当然会再接再厉,同样实现双倍增长。而Steve Wood这一次也带来了新的持续投资中国市场的计划,正如其所言,“这也是基于过去三年以来在中国市场上非常良好的业绩的结果,对于中国区有持续的承诺。为此,Aruba在中国区设立了新的总部办公室,这也是全球研发网络的一部分,同时增加销售网络的覆盖,增加工程师以及销售人员的数量。”

  在渠道建设上,Aruba在2017年还会在渠道这一方面加强能力的建设,会有相应的能够根据网络环境做出预期和调整的产品进入到市场渠道当中,满足客户的需求。并进行相应的能力建设,能够帮助其客户成功的创造市场渠道。

  价值和成长并存

 

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  Aruba中国区总裁冯曙亮

  冯曙亮对此也表示,在中国区,渠道依然是其战略发展重点,但他所言的渠道并不是传统的分销渠道,而是平台渠道,现在其会有两个出发点,第一,从行业应用出发点去同行业的专家或者应用的供应商合作。第二,同软件的供应商,特别是针对行业的软件供应商合作。

  一方面,培养渠道。为此,Aruba在过去五周去了六个城市,同与会人员分享未来趋势,分享高成长的技术创新。

  “Aruba Wi-Fi网络平台怎么协作今天的不同行业跟企业,满足他们的业务上的需求,我们从这个方向去研讨。同时间我们的很多用户会跟其他的用户分享,第一就是为什么我要选择Wi-Fi网络,选择的时候有什么困难,实施的时候碰到什么问题,用完ARUBA以后,带给他什么业务上、经营上的好处。” 冯曙亮如是说。

  在冯曙亮看来,2017年Aruba持续的成长是自身价值的体现。Aruba将会持续在团队建设和合作伙伴建设之中,力争建立更好的合作伙伴团队,并拓展更多核心用户,“让用户理解一个Wi-Fi网络最重要的是要怎么去构建、怎么去维护,怎么把它使用起来,所以我们很多投资也会放在市场的教育上面,其中的方法就是通过各位媒体,通过市场营销。”

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