数字化商业擂台赛:新商业,新消费

2018-09-06 18:56:00 作者:比特网 出处 : 比特网

  9月6日,“RUNNING大向无形”2018国际数字化商业峰会于北京万达文华酒店盛大来袭。峰会由中国互联网协会指导、网络营销工作委员会主办,汇聚一众互联网公司、数字营销机构、品牌主、媒体、创新公司及专家学者跨界碰撞,围绕新商业环境下的创新力量展开讨论和思辨。

  在下午的峰会上,设置了主题为“新商业,新消费”的数字化商业擂台赛。BIMG秘书长、金色区块CEO 丁来滨作为本场擂台赛导师,现场嘉宾分成两队,“过往惊人战队”嘉宾由腾讯新闻市场总监洪成、好集团副总裁曹明、风行COO易正朝、、北京周同科技有限公司COO华鑫、清风智媒CEO、品牌思享家创始人王玉忠。国双联席总裁续扬组成。“未来可期战队” 嘉宾由闺蜜时光创始人李美丽、中联传动影视董事、总裁木子、新意互动品牌发展中心副总经理李帅、极米科技联合创始人、黑洞投资合伙人杨蓉、原醉自媒体内容合伙人黄欣晔、玖众传媒CEO路璐组成。

  以下为数字化商业擂台赛实录:

  主持人:接下来是下午峰会精心设置的重磅环节,我们将擂台辩论赛搬上舞台,两组帅哥美女嘉宾不仅在各自领域小有成就,整体颜值也可以说是非常高了!他们将分为两组,就三个辩题带来一场火星撞地球的PK辩论。

  首先掌声欢迎擂台赛导师:BIMG秘书长、金色区块CEO丁来滨。他给你准备的题目是消费升级还是消费降级?住房支出的增加是否挤压了你消费的空间这道题?

  丁来滨:我个人认为消费是一个零合,多支出、多消费对手还是获得了更多的资金。我个人认为住房市场的挤压,其实挤压是一些非必要消费,对于必要消费没有任何的影响。其实对于消费升级和降级也没有直接的影响。

  主持人:丁总没有一个明确答案的回答,看来事先告诉了题目。早知这样的话我应该换一个。

  整个擂台布置好了,接下来教给导师。

  丁来滨:各位下午好,非常开心来到这里跟大家探讨又有热度,又有深度的话题:消费到底是升级还是降级?我们老说一句话,沿着旧地图找不着新大陆。今天我们要做的事情就是站在当前这个阶段看看未来是什么样子,我们常常说新经济、新商业、新模式与传统的商业规则产生了一定的冲撞,带来了很多的探讨,随着社会全层化、兴趣化的变化,冲突增加了很多。所以我们也可以想到,除了刚才主持人的问题之外,我们其实还可以想,消费到底是消费商品还是消费商品和服务以及消费未来更多?我相信在座包括在看直播的朋友非常关注,希望通过我们今天的辩论能够理清很多模棱两可的概念,探讨清楚一些商业模式以及通过两方辩手的据点以及他们精彩观点让我们对消费升级和降级有更加清晰的结论。

  允许我介绍一下今天的战队。

  过往惊人战队成员:四辩腾讯新闻市场总监 洪成,三辩好耶集团副总裁曹明,风行COO 易正朝,二辩是北京周同科技有限公司COO 华鑫,四辩清风智媒CEO、品牌思享家创始人 王玉忠,六辩国双联席总裁 续扬。一辩是??

  未来可期战队女神队:二辩是闺蜜时光创始人李美丽,三辩中联传动影视董事、总裁 木子,队伍兼一辩新意互动品牌发展中心副总经理 李帅,四辩是极米科技联合创始人、黑洞投资合伙人杨蓉,五辩原醉自媒体内容创始人黄新月,六辩玖众传媒CEO 路璐。

  右手边是我们的男队是过往惊人队。

  左手边的红人们是今天的女队,未来可期女神队。

  介绍完了双方的队员阵容之后,相比大家对接下来的辩论已经产生了很深的期待,下面我们进行的是第一个环节,开篇立论环节。两队一辩有三分钟的陈述时间,工作人员会提醒大家,有请A队一辩。

  易正朝:辩论前分为几个组,感性组,学术组,搞笑组,我负责扮演人格分裂组,自由发挥为主。我们的论点开组名意,无可置疑的消费升级,这是事实。消费从我们的父辈,其实没有多久,30年以前,我们从分配的时代到了有了百货商店还可以买更多的东西,到电商时代开始关注便利性以及价格,到今天关注消费更深层次的体验和感受,这本身就是一个人类追求美好生活的一个必然过程,这是潮流是不可逆的。财经数字,我们不来念了,后面有学术组给大家念数字,数字体现了我们在大的趋势上依然是在增长的,并不是回落,并不是下滑,这是财经数字。

  消费升级还有一个很重要的要点,消费升级的核心不是买多贵的东西,而是消费升级的核心是结构性的变化,我们过去主要是为了吃,今天吃占的比重越来越低,我们需要更多娱乐、文化、旅游、出行。非升级大的背景下,价格不是最重要的因素,真正重要的因素是今天那总讲的很好,从“人傻钱多”的时代来到了“能省会花”的时代。这是事实上的消费升级。为什么现在会有这样的辩论,会讨论消费升级和消费降级。典型的事件:

  1,拼多多。因为我们不了解,所以产生了很多的意外的副产物,这些副产物认为的很多人买的低价产品。事实上拼多多是那些人的消费升级,企业面临很多的挑战,企业家把自己的一些焦虑投射到这个事情上。一些大V们为了博得话题,强烈地把消费升级推到了人的面前。获得少数人的共鸣,制造他们的流量和收益。但是我们对方辩友肯定不是这样的人,她们只是迫于今天接受的这个主题跟我们辩一下,这是很好的,真理越辩越明。辩完了之后,像今天的女队穿的红艳艳衣服,这么喜庆,就是来恭喜我们消费升级的时代依然会大步地往前进。

  请对方辩友开始你的表演。

  丁来滨:谢谢A队一辩有高度的发言。让我们有请B队一辩。

  李帅:不介绍我的名字是吗?

  丁来滨:李总。

  李帅:感谢对方易总的发言,提到消费升级其实指的是消费的结构升级,但是我发现我们的红色队友认为来讲,消费升级其实指的是消费需求的升级,而现在消费降级是消费升级版,其实我们现在可以看到一些数据,2018年7月份全国50年家的重点大型零售企业零售额是下降的,同比下降了3.9%。其实可以看到消费者越来越理性,另外一方面,很多人在讲消费升级的时候提到了大量的购房,很多有钱人购房,我们会发现它只是小众的。真正大比重的人在哪儿,二八定律的八是中产阶级,我们国家的家庭负债总值达到了107%,也就是说所有的中产阶级的薪资48%左右都是用来付房产的房贷、车贷。所有中产阶级消费者他们在消费希望是什么,希望是消费降级,他意味着不是他的整个钱花少了,是理性消费。希望花钱少,但是品质提升。我方的观点:让大家意识到,我们所谓消费降级不是所谓的像之前所说的不理性消费,我们更希望是理性消费,花钱少,品质提升的消费,就是现在整体80%的中产阶级用户人群,我们主张的都是消费降级,也就是我们要选择我们性价比高、服务更好的花钱产品。谢谢。

  丁来滨:谢谢语速颇快,信息量颇大的一辩的立论。接下来进入第二个环节,申论环节,有请A队和B队的二辩和三辩每一位辩手的时间是三分钟,有请A队的二辩。

  华鑫:刚才我们红队的一辩发言非常好,但是我先说一下我的观点。刚才提到了消费者的消费理性,其实我们所说消费升级不光是层次、需求,消费者的理性也是一种消费价值管的升级,在我看来这就是消费升级,刚才红队的美女队的一辩所说花钱说但是品质提升,就是那总所说能花会花,从我们的角度来看也恰恰是消费升级。其次我的观点是,我方坚决支持消费升级大概是从三个方面。宏观角度来说是大势所趋,从企业角度来说是机不可失,从消费者的角度来看是必然选择。我跟大家分享几个数据:

  宏观角度,2017年GDP增长6.9%,社会消奢品零售增长总额4.2%,人均可知支配增9.0%,经济在发展,零售总额增加,我们可利用的资金在增加,这是零售的基础。

  企业角度,消费升级必须面临消费者需求多元化,多元化对于创业公司来说,对于企业来说都有机会存在。一个简单的例子,以前大家喝的奶茶都是一些奶精兑的,喜茶做的鲜奶加茶叶兑的奶茶,大家排队一个小时买还会发朋友圈,很明显,喜茶就抓住了消费升级,树立新品牌的机会,在消费浪潮中打造自己的品牌,是大有可为的。

  消费者角度,20多岁的当下主流人群,这类人群消费观点发生了变化。随着消费人民迁徙一代会出来,动漫产品的销售以及周边产品逐年增长,我们消费观念是这样:我们追求高品质的物有所值,所谓高品质的物有所值就是我们更注重消费的品质,更看重的是我们对消费者的附加价值的看重以及我们对高品质生活的追求,我们坚定不移地追求消费升级。

  我的观点完毕。

  丁来滨:谢谢A队的二辩。其实每个人在陈述自己观点的时候,我们都会有自己的数据,但是我们的数据是不是全面数据?是不是最新的数据,是不是高格局数据,其实我觉得每一个人的心理会产生不同的投射,我希望在接下来的立论也好,自由辩论的环节,大家可以拿更详实,更打动我们的数据来,下面有请B队二辩。

  李美丽:首先说一下,消费这个事情来讲我觉得其实女性是更具有发言权的。刚刚对方辩手也讲了,GDP的并不能够代表消费升级,零售业的降低才更符合上升化的降低,是一个消费趋势。我自己认为消费升级到最后其实也是消费降级,不是降低的品质,而是价格。怎么说呢,我自己每个月花很多钱买衣服,好几千块钱买衣服,现在用共享衣橱只花五百块钱,一个月可以穿一百件新衣服,不仅仅可以通过消费降级提高了自己购物的内心预约感,生活的品质并没有降低。我们为什么主张消费降级?是我们想要树立一种正确消费观,理性消费,品质生活提升的表现。

  谢谢。

  丁来滨:谢谢B队的二辩。其实我们都知道,女性是消费市场的主要贡献者。所以,她们的观点应该对我们来讲还是有很多的借鉴,可以看到现在人口结构里面或者未来消费结构里面,哪些人群会有更多的贡献或者说哪些人群会给我们更多的启示。接下来,让我们有请A队的三辩。

  曹明:我们的一辩已经把这个观点明确了,消费升级。二辩从数据的角度把消费升级做了很好的诠释。我是做在企业里面提供技术营销服务,给企业做营销产品的,跟企业沟通过程中体会到消费升级的经过跟大家做介绍。

  我们给企业做会员中心我接触了这么几个月来有上百家比较有名的会员品牌企业,他们都要做会员中心,为什么?他说我们要应对消费升级。大家可能也问了一个会员中心可以应对消费升级呢?他说消费成绩从便宜货买到高档货,从高档货买到奢侈品吗?不是。消费升级企业体会有三个方面:

  1,升级在产品的品质上。

  2,升级在消费产品的品位过程上。

  3,个性化需求满足上。

  春江水暖鸭先知,他们每天都面对客户。他们建立会员中心,他们应对未来消费升级的东西可以挖掘出来进行应对。

  品质升级,要做好品质的货,好功能的货。我们都知道有一个跑步机,定位中高端,几百块钱一台,要跑到一万步。为什么,消费升级,大家对那个消费的品质品质有了认知,同时我们还要让品质从消费者的角度可以看到,因为大家真是对品质有保障的过程要了解,我们一物一码追根溯源,保证产品的品质。产品本质、产品过程、消费过程中的品位。

  未来的会员中心是什么样的?是产品展示,是一个体验。大家知道江小白的酒怎么样吗?但是大家都喜欢喝,其实喝的过程是消费的过程,品质的提升、消费升级的过程喝的是情怀。个性怎么样满足?工业4.0是最主要满足个性化生产服务,同样一个功能性的产品升级到我和你的不一样,哪怕在颜色都不一样,这才是消费个性化的体现,满足消费升级。咱们都知道旅行还跟大团吗?都自己个性的路线、个性的服务。综上所述,春江水暖鸭先知可以在组织这些活动应对未来的用户需求,就说明现在已经实现了消费升级只不过是在有先满足和后满足的企业而已。消费正在升级!

  丁来滨:谢谢A队深入浅出,以点带面。接下来对于消费产品的品质以及消费体验的升级应该会有一些感触。接下来有请B队的三辩进行三分钟的陈述。

  木子:先说一下队友辩友你们阐述的观点我们要强调一下,消费降级不代表品质的下降,消费的降级是什么,是需求的升级,是理性消费。我们陈述的这个观点,我们对方一辩和二辩所说也是这个观点,是理性的消费。举一个我行业当中的例子跟大家说明为什么。

  我的行业跟大家比较相关,是文化影视娱乐行业。这个行业当中我相信每个人除了工作之余或者说工作当中都是有涉猎和涉及。大家每天看电视,周六周日会去电影院看电影,以前我们做什么?以前我们在家里看有线电视,有线电视包年,每年花五百块钱看,看到的东西是财经新闻,是卫视台、是地方台给你什么你看什么,这个事情是你没有选择。现在不一样了,80、90、甚至90后不看电视也不买电视了,不买电视的同时制造电视的电视商他们怎么办,换一种方式。比如说所有人都用手机IPAD、智能电视,在家里换为投影屏而不是电视机,我们减少的是什么,我们减低的是什么?这些事情对方辩友要思考一下。换一种方式来说,所有用的都是新媒体的互联网电视或者手机随时播看的形式,一年购买量是多少,比如说举腾讯、优酷、爱奇异的例子包年需要208元可以看到所有品类全,而且是不限时的,以前的过往凌晨12点的时候就看不到东西或者是很少的东西,现在24小时全方位展现,种类齐全,理性消费代表什么?我只付费自己喜欢的类型,自己不喜欢的类型是不会掏钱,不会把兜里面钱掏出来付给互联网平台,我们喜欢什么,买什么是理性消费者所代表的。谢谢。

  丁来滨:谢谢B队。两队的二辩和三辩已经进行了完整的陈述,接下来的一个环节是第一轮的智辩,双方可以交叉提问,A辩已发言,B辩可以提问。B队已发言,一辩二辩三辩可以答应,提问一分钟,应答时间是五分钟。有请A队提问。

  易正朝:对方辩友一直在说提高品质不是升级,理性消费解决降级。什么是消费,什么是升降大家还是理清楚。消费是你有一个需求,怎么样满足这个需求的过程或者说消费是幸福感的表达方式,你有一个很好的追求,离这个追求越短越幸福。当我们的追求变高了,我们对品质、对精神生活以及各种体验高了就是升级。如果按照对方辩友的说法这个不叫升级,理性消费叫降级,我想问一下为什么不叫消费降价呢?或者说消费理性为什么叫升级和降级?

  李帅:现在我们讨论出现了一个概念的混淆,对方辩友提到消费升级你们强调是品质化生活,但是坦白讲,我之前做了功课,我问了度娘,消费升级是指什么,消费结构升级,是指消费水平和消费质量提高的基础上,消费结构不断合理优化,低程度向高程度变化的过程,消费升级是指消费结构的升级。现在无论是在座所有人,很多人背着房贷车贷,每个人花钱的时间不像之前的情况下,我们进行奢侈品的购买更多偏向于理性化,我们所说消费降级是什么,作为女生不像之前冲动考虑奢侈品以及华而不实的东西,消费降级是指理性需求消费,把我们的消费定义为了一个理性需求的消费。我们希望可以通过有限的钱办无线的事情,我们消费降级更多讲消费需求,对方辩友提到消费升级更多考虑消费结构升级,目前来讲中国的社会,目前结构以及现状,不是消费升级的时代,我们是消费升级时代的延展面,现在已经是一个消费降级的时代。

  丁来滨:B队的二辩三辩还可以补充。

  李帅:我问对方辩友系同一个问题,你们定义消费升级是什么?不要强调品质、性价比。

  易正朝:对方论辩友特别强调消费结构的问题,大家都同意升级是指消费结构的升级,除了基本吃和穿,我们在有更好的体验和需求。美国恩格尔系数,粮食的比重大概占15%,中国原来的比重是多少,几十年前几乎是70、80%,所有消费都是用来吃,房子也是分配制的时候。今天恩格尔系数已经跌破了30%,这恰恰是消费升级非常重要的一个体现。结构性的升级就是指非基础需求里面,我们更高需求可以得以充分实现。对方辩友说理性消费等于消费降级,核心问题还是升级和降级,指的是升什么还是降什么,升级是指目标的升级,需求的升级,谢谢队友辩友。

  丁来滨:刚才B队已经学会了抢答。本来是下一个环节他已经提前提问了。所以我觉得也很好,我们本场辩论的火药味渐起了。A队可以补充,B队自由质辩的环节可以进行补充提问。我们还有五分钟的时间。

  续扬:消费升级在这种情况下其实大家谈论的是房贷、车贷,这是一个概念是什么?是我们的消费的结构的变化。房贷车贷并不可怕,可怕的是你是不是够合理?举一个简单的例子,一个中国老人和一个美国老人,美国老人在他奄奄一息的时候说终于把中国房贷还清了,中国老人最后一刻说,我终于攒够了钱买下这套房子,其实完全不同的消费观念让我们可以看到,其实我们到底是什么样的结构的变化。

  木子:我不太同意对方的观点,我可以沿着刚才这位辩论的例子来举。这一辈子可能攒的钱都是为了买房子,这一辈子可能终于买了一个房子,过程当中所有的钱都用来积攒和累计,消费是多少,买过多少喜欢的东西,他觉得他的理性消费是什么?我们的观点重申一下:消费降级是消费升级的升级版。

  李帅:前段时间有一个特别好的埂,管理者可以买中年人,千万不要骂90后,中年人为什么,车贷、房子,孩子。中年人更好欺负,因为有一堆负债。中国的家庭负债占到整个家庭收入60%以上,中年人是离不了职,90后、年轻人可以离职,外面世界很大我可以看看,坦白讲,我们现在中年人跟90后孩子相比,我会发现我们不如他们消费更有能力,他们随时旅游和买奢侈品我们不可以有更多的负债,我们这样人是中流砥柱,中国30、40岁人太多了,我们等于占了整个中国的半壁江山,我们主导整个消费市场,但是我们花钱并不自由,我们是代表着很多都是性价比以及很多海外代购。更多考虑我们需求在哪里,但是我们希望有一个更好的品质提升,我们只能花少量的钱办多量的事。对方六位男士不扛房贷车贷,你们应该比我们更紧张。消费降级在你们心目中被承认的,只不过不说而已。结束。

  易正朝:我们观点理性消费也是消费升级,消费升级是追求真正需要的升级,而不是深傻钱多。对方辩友说还房贷和车贷,正因为还房贷和车贷,我们知道生活里面有很多的压力我们需要带孩子出去旅游,需要给孩子一个更好学习条件。拼多多的用户原来买的是周围的小卖部的东西,可能比拼多多的东西品质还要差,这样的情况下拼多多可以获得更理性的选择,这种理性本身就是消费升级的体验。因为我的消费目标提升了,消费达成了过程也有更好的提升。

  李帅:有钱任性,我们不行。

  易正朝:人性消费绝对是人傻钱多的反面,理性消费是消费升级最重要的表面。消费升级有两个层次:1,目标升级。2,理性、合理的购买自己需要的东西就是合理消费。合理消费就是消费升级。

  木子:用喜茶的例子,并不是消费升级的代表,很多年轻人买喜茶是为了什么,喜茶是便宜的社交,是便宜约会的场所而已,不是消费升级的代表和品牌。

  曹明:升级不代表贵,但是这个场景得到了愉悦,有体验,这是消费升级。

  木子:消费升级不贵,但是奶茶比别的茶贵。

  丁来滨:谢谢,未来和过往的碰撞。当前这个阶段还没有说完,下面我们还可以接着来。下面我们进入我们的第四个环节,申论。有请B队的四辩五辩和A队的四辩五辩各进行三分钟陈述。

  杨蓉:我觉得对方辩友一直没有搞清楚到底什么是消费升级,对方辩友一直在狡辩,把社会的发展进步和升级变为是消费升级,这是对方辩友在误导我们偷换概念。这是社会发展的产物,包括品质生活要求提高了,那是我们对品质生活的需求提高了,并不是在表示我们消费在提高。我方认为,我们认可消费需求在升级,但是我们认为正是因为消费需求升级了,消费的需求多了以后,我们更需要不是盲目消费而是进行理性消费。

  同时,我们也认为消费需求最终会演变的结果是让我们更追求性价比的消费升级,可以让我们花更少的钱买到更好的东西。我相信,在座各位,你们也都知道,包括我们现在的产品都是在不停的进步,因为技术发展很多产品性能在提高,但是成本在降低。成本降低代表我们花了钱少了,原来我们可能花六千块钱买一个苹果手机,现在我们的国产手机发展起来,华为手机跟苹果手机品质已经不相上下,大家不会为了多花三千块钱买苹果手机而不买华为手机,华为手机也有他的市场。消费升级提升了,但是消费支出更为理性、更为合理,这才是真正的进步。

  当前信息爆炸的时代有很多的选择,对方辩友说因为GDP提高我们可以花钱多了,但是把钱花在哪儿,正是因为钱多更需要把这个钱花在更为合理的产品上,对方辩友说我们产品多元化,正是因为多元化,不再把这个钱花某一个品牌以及产品上,可以把这个钱花在买更多更好的产品上,对方辩友告诉我们说消费的升级最终演变成了消费的理性消费。还有一个观点,正是因为大家都提消费升级,就是因为对方辩友一直模糊概念说消费升级,很多人很多品牌商也打着消费升级外衣盲目提价误导我们,因为我们不清楚这个品质,为了盲目的消费跟风导致我们花了不该花的钱,正因为如此我们更需要理性消费,所以我希望大家擦亮眼睛,理性消费而不是盲目跟风,谢谢大家。

  丁来滨:谢谢B队的应接不暇。有请A队四辩。

  洪成:首先代表全队向女队感谢,她们犯了一个致命的错误,阐述所有观点都是为了佐证用户购买更好的品质的服务。这个本质上就是消费升级。另外,男同胞重申一下我们所谓消费升级是什么样的概念。其实我们跟辩友表达非常清楚,我在互联网案例跟大家做分享,消费升级的本质是用户需求的升级,刚才对方三辩辩友提到目前大部分中国用户不再看电视机了,我可以跟大家分享一个数据,根据我们腾讯最近的财报,我们视频会员今年4700万,4700万是不是很高的数据,并不是,消费升级和消费降级背后真正所预期是整个市场多大,消费的概念是什么,消费英文不单单包括这个货品的消费,也包括各种各样用户时间的消磨。人均消费来看,中国人均消费文娱产业只有120元,120元占到中国人均GDP的多少,0.2%。同比看美国,美国人均在文娱产业达到2700元,相当于我们的20倍之多。同时,美国2700元占到他人均GDP只有0.7%,清楚地可以看到,整个文娱板块,用户的消费潜力是巨大的,所以这是我想阐述第一个观点。用户消费升级背后的第一个概念是需求的升级。

  另外,希望跟大家聊聊技术的升级。我们可以看到这个整合背后实际上是中国网络从3G4G以及5G的革命。每一个互联网的入口背后都是技术需求发展的升级,而这个升级背后给用户带来的体验是完整的,如果大家了解5G的技术可以发现,传统在硬件端我们有处理器、有照相机、存储器到5G网络交付速度够快的时候这种升级可以颠覆式是硬件的质的飞跃。消费升级的本质是用户升级的需求以及技术发展的升级带来本质上的改变。

  有请B队的五辩。

  黄新晔:今天刷朋友圈,碰巧刷到一个朋友的原话:“特别爱喝的酸奶加九块钱,加一元买两瓶,我果断买了两瓶,这就是消费降级”。这是普通消费者的日常心声。我们可以看到消费生态转变是升级还是降级,从三个方面来看:

  1,市场上有什么样的产品可供选择,我们的选择是多样还是少?这是厂商。

  2,认知。我相信所有人在我们经济社会发展国家中,对于品质的追求是不会变的,都是希望过上更有品质的生活。对于品牌溢价认可和支付意愿的变化会影响我们消费形态变化。

  3,可支配收入。

  这三点动态影响。尤其市面上动态产品有我们愿意付出的钱和我们喜欢什么产品去发生一个变化。这三点我想反过来讲,先讲可支配收入:现在的社会居民杠杆对消费有了非常严重的挤出。大城市的人为了买房很多都背上沉重的贷款,还谈什么消费升级?追求品质没有错,不要钱吗?海淘不要钱吗?代购不要钱吗?消费升级不起来我们消费只能往下走。

  我们的形态以及愿意为品牌溢价的部分。做内容营销的部分非常希望可以在用户心智中占领一席之地,可以让大家忠于我们的金牌为了品牌带来的感觉和故事买单。现在我们可以回想,所有过去两三年经历的消费升级过程中,这种升级行为是怎么样一步一步走上去,是为大V、明星这样的潮流裹胁上来,你不去买50块钱的一个面包你就落伍了,你没有喝30块钱的一杯茶你就被淘汰了。

  我们已经经过了很多泡沫的上升,我们曾经有了消费升级的行为,现在真正的降级是我们有了对品质的追求判断之后是更加理性的选择。

  有报告显示,五年前,人均对于品牌的消费一年20个品牌之内的购买,一个人一年之内购买这个品牌综合一年可以高达100个。我相信我们的收入不可能是翻几番的增长,在收入的增长情况之下我们有这么多的品牌渴望支出,我相信我们的消费到底是怎样走,是不言而喻了。

  从市场上的表现来看,从单一的大牌追求到现在国产品牌纷纷崛起,相同品质追求之下这个愿意付出成本多少,这个降级的走态非常明显。我方的观点是消费降级才是我们现在的趋势。谢谢。

  丁来滨:谢谢B队的发言。有请A队。

  王玉忠:感谢还可以坐在场下的观众,可以看到五辩说了很多理论性的东西。我也想举一个段子,前两天在朋友圈发现一个段子很有意思,一个男的带去见家长,就是一个相亲的过程。问他你家里有什么,有房子有车还是有钱,他说我有50亩的香菜地。在那个时候发这个段子是因为当前香菜已经冲到32块钱一斤。当香菜的价格在飞速的增长,这种非理性的增长让我们看到腰疼的价格增长跟消费升级是两回事,我们今天谈的是消费升级和降级,不是谈论价格高低。

  什么是消费升级,可以从三个角度来说:

  1,结构性的升级。

  2,层次性的升级。

  3,观念性的升级,也是价值观升级。

  结构性的升级。我们以前消费主要用在吃穿住用行五个方面,结构性的升级是我们现在的消费已经不止于五个方面,比说文娱的支出增加了,自我提升的支出增加了,在健康的支出也增加了,这些结构性的增长都是升级的表现。

  层次性的升级。以前吃饱就算,这是基本满足生存需要。现在层次需求是什么概念?有三品,更讲品质、品位、品牌。买东西如果非品牌就不买,买了如果跟我的品位不相符合我也不买。还有它的品质如果不好我也不买。这是从层次上来说,消费已经升级了。

  价值观的升级。你们一直强调一件事情,在佐证价值观升级。以前我们的价值观是讲牌场为面子消费,跟随式消费,而现在我们更理性了,更看重价格了,对价格更敏感,这恰恰是价值观的升级的表现。价值观升级角度来说,对方一直帮我们证明,价值观也在升级。

  举个例子:价值观升级来说,大家认为用拼多多或者喝二锅头就是降级,其实不然。是一种价值认同。比如说我们打开二锅头的瓶盖,但是喝下去的是故事。点开的是拼多多,我们享受的是砍价的过程,这个跟价格没有关系,这是价值的认同。我方一直坚持非一直不断升级,三个层面可以继续剥。

  丁来滨:谢谢对方五辩的发言。下面进入第二轮的智辩,由B队已发言四五辩向A队已发言的三位辩手四五六辩提问,提问时间一分钟,A队第二轮发言,四五六辩可以应对,应对时间还是五分钟。提醒一下,这一轮我们这边在回答一队不能进行提问,请开始。

  杨蓉:刚刚大家提到你们认为消费升级是消费体验和幸福感的提升。过情人节给太太买一个包预计两万块钱,在座都愿意为太太花两万块钱买个包?

  王玉忠:没有问题。

  杨蓉:你现在有两万块钱可以买一个LV包的送给太太,另外还有一个选择可以花三千块钱或者五千块钱买一个特别有品质的包,同时还可以带她旅行,有一个烛光晚餐和玫瑰花,你会选择前者还是后者?哪种可以带给你幸福感。

  王玉忠:看媳妇想要什么。

  洪成:以血的案例和自己亲身的痛苦的经验告诉你,包这个东西一旦上去就下不来了,我相信各位女同胞有深切感觉,如果你用同样的预算买所谓性价比更高的包,回家之后各位体验。

  杨蓉:在座各位回答了我的问题,其实消费最终是行为而我们所说消费价值观是一种感受和我们的需求。所以其实实际上在座各位都是属于佼佼者,因为你们都是可以买得起两万块钱的包包,大多数人可以买得起两万块钱的包包,那都买得起两万块钱的包包,还有拼多多的市场?愿意花更少的钱才有这个消费行为的理想,才有了拼多多的存在,大家说不是吗?

  续扬:消费各位辩友讲是理性,跟我们是不是够合适,不管买得起两万块钱,买不起两万块钱,如果我们今天买两万块钱的包挤地铁的话,我认为不是价值观的升级。

  杨蓉:你们刚刚提到说消费是这种体验、品质,我认为我们刚刚提到的是怎么样能够购买和实际的消费,可以带来实际的生活的幸福感。我们刚刚提到了,可想而知买一个LV包或买一个普通的包包,有一个陪伴约会时间,后者幸福感更强,不言而喻,大多数人选择后者和前者。

  续扬:这样的幸福感哪里来,是虚荣可以带来的吗?十万块钱的包包可以让这个人幸福感觉强,我们一直在讨论我们是不是够理性,是不是要盲从这样的一种消费价值观。

  杨蓉:没有提倡让你们买包,你们都说要买。我告诉你一定要理性消费,给大家带来真正幸福感,而不是对方有这个需求就满足他,而是要合理分辨说到底对方这个需求能不能够在现有的经济条件允许下我去消费。

  王玉忠:买不买包取决于老婆要不要,如果她认为买包就可以获得幸福感就买。采取第二个方式我们也可以,但是第二个方案更理性,但是也是消费升级的一个证明。

  丁来滨:女神队控制一下提问时间。

  洪成:抛开包的问题,上来一辩的辩友做了充分的说明。我个人也坚定地认为拼多多是一个非常成功的消费升级的案例。昨天跟前同事聊,大家都说现在流量越来越贵了, 做电商特别有感觉,在猫狗的平台上,现在获取用户成本越来越高。

  杨蓉:我们刚刚提到说是需求,其实需求是一种美好的想象,但是在行为上消费到底是什么,消费是一种行为,虽然说理性很丰满但是现实很骨干。

  洪成:如果我们都已经处在了一个用厕纸到纸巾的状态中,对不起,拼多多用户以前用的是报纸,如今用了厕纸。所谓的消费升级从真正用户使用情景看。

  杨蓉:消费场景还是靠场景,不是挂靠人群。消费升级以前就没有想买包包以及更好的产品想法。但是有了拼多多可以花更少的钱开放一个窗口所以拼多多火了。

  洪成:正是因为拼多多的产品帮助我们完成了消费升级。

  丁来滨:下面我们调换角色。A队已发言四辩和五辩其中一位辩手向对方四五六位辩手进行提问,提问时间是一分钟,不是十一分钟。 四五六辩都可以应答,是五分钟,不是五十分钟。

  王玉忠:拼多多的出现是消费升级还是消费降级。

  杨蓉:拼多多存在说明大家消费需求在升级,但是实际上消费行为降级,以前买更好的东西只有去商场,去京东其他地方买,现在有一个出口可以花更少的钱买得起,所以去拼多多。

  王玉忠:拼多多用户主要四五线城市。拼多多真的因为便宜大家才买吗?这是大家需要考虑的。我老家也在四五线城市,也回去,大家消费场景满足不了。大家上网是为了满足各种个性化的需求。

  丁来滨:请回答方,五分钟还是三分钟?

  杨蓉:拼多多的存在是公司的成长。因为消费的场景在增多,是社会的进步,但是并不能说因为有了拼多多,所以说我们所有消费都在升级。我一直强调一件事情,消费需求升级只是一种想象,是我们的理想,是我们的意识里面形态的东西。实际上我们在支出花费的时候,消费升级是一种行为,我想说的是我们在实际的消费的落地结果中,我们在省钱,我们为了追求更美好的生活和幸福感,我们追求这种消费体验,实际上我们做了更理性的评估和理性的消费,而我们一直提倡是:消费降级是理性消费,谢谢!

  续扬:花少钱,多买东西。

  丁来滨:谢谢双方辩友,相比通过我们这一轮的激烈的竞辩,每个人心里面又加深了一下自己的选择。最后,我们进入我们的总结陈词,首先有请B队六辩进行三分钟的总结陈词。

  路璐:谢谢大家,我发现我们已经聊跑了很多的观众,剩下留下来的都是真爱。激烈的讨论过程中反复陷入同一个逻辑里,消费合理性价比,这是双方都是认可。消费升级和降级的维度可以看到对于产品的影响是它的价格以及它的品质和质量的体现。对于它来讲应该提升出来一个更好的性价比而不是花更多的钱去买标签性的产品。我的态度上:消费需求升级上我们是认同的。整个论点上实现消费降级,我们放开再看一下,记得经典电影里面当时有经典的一句台词,不求最好,但求最贵,代表什么时代?是国家改革开放前40年的初期,当一部分人富起来舶来品涌入中国,他们创造是一种成功的标志。我们选择购买,我们选择送礼的时候,不管讲品质还是因为其他,始终传递出来贵,代表成功,我们获得面子。

  回到这样一个时代来看,这两年互联网经济带动之下改变不对称性,我们更多时候看到性价比这个事情,不是简单的LOGO放在身上非常好,消费逐渐回归到消费本身上。之前的十几年研究中国的高净值的人群,今年开始看待四五线城市小镇青年的改变。在互联网时代新消费时代人群当中,大家追求可能关注你们也有提到,非常开心,可以论证我们的观点,大家都关注健康,有机食品,更关注教育了,回到消费本身。

  最后一点,我们可以看一下,现在目前的人群,我在这儿不想放大经济背景,富豪的人群对价格关注非常低,像我们这些帅哥们。实际上中国更广大的中产和低收入人群,中产被教育、放贷压迫挤压,他们消费选择上回归理性。我再强调一遍,我方消费升级判断是消费需求更大的扩大,而性价比回归是在于花钱的理性和降级上面。不展开说,像更多90后他们快餐化消费、宅文化等等这些案例的佐证。

  重新回来说,消费升级的需求,不同时期内描绘的产生。而现实过程当中,你们刚才提到了拼多多非常好,实际上我们会发现,用户合理的追求所有性价比的时候,高性价比产品回归理性,这是实实在在发生的。我的总结到这儿,谢谢大家。

  丁来滨:谢谢B队6辩的发言,右倾A队6辩。

  续扬:我们应该站在更高的时间戳上,站在更高的层面上看待今天的消费。结合今天的中非论坛,我们在座各位都是非洲人,我们祖先就是从非洲走出来。那个时候为什么人类要走出来,是因为要果腹,要吃饱,这是从吃饱消费到好不好,有没有,到品质,到价格,到今天我们谈到我们消费价值观,整体这样的情况。我们到了二战以后,今天人类社会到最最幸福的时间,没有那么多的战乱,只是区域性。人的平均寿命大幅度的提升,我们的疾病有好的医疗条件。我们在比较的时候,我们千万像打拳击一样,不要因为我轻量级选手和重量级选手去比,今天我是一个普通老百姓,和大富豪去比,那是不平等的比较。我们永远看到,我们同样一个人群当中,我们的变化是什么,我们今天看到在我们科技的发展,我们过去说,怎么叫升级?过去坐着绿皮车一天、两天才能从北京到了广州。今天我们坐着高铁,瞬间就改变了这一切。我们的结构在变化,层次在变化,我们的价值观都在变化。

  所以今天我们生活在这个时代,我们从科技上面,我们今天谈得人工智能,我们过去两间房子这么大的计算机去做的时候,需要指甲盖这样的芯片解决了。价格降下来了,我们是消费升级了还是降级了?不言而喻,一定是我们消费升级了。

  我觉得纵观,放眼整个历史长河看,走到今天,消费从三个层面,层次上、架构上、价值观上统统都是消费在升级,谢谢大家。

  丁来滨:谢谢两队长达一个多小时的辩论。我们最要感谢台下坐下的都是真爱,依然不利不起。同时谢谢主办方,我们辩题是“升级和降级”,主办方非常用心了,给了我们答案,所有的过往都是未来,所有的未来都将成为过往。所以我觉得站在一个更长的判断周期上来看,升级和降级都不过是长河中短暂一瞬,每个人在生活中得到属于自己的答案。我们开始在之前,其实也看到有一些关于升级和降级的讨论。我相信判断的周期拉长,我们的生活一定在升级的,国家的经济也一定是在进步的。毕竟我们已经从食不果腹到现在非常的舒服。

  好,谢谢大家!

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

Intel小调研

1. 请问您是否是企业的IT部门负责人/管理人员?

2. 请问您是否同意在迁移到Windows 10时,升级到搭载第八代英特尔酷睿处理器的电脑是至关重要的?

提 交

最近更新
科普

科普图集
从《中国互联网+指数报告(2018)》看数字经济

从《中国互联网+指数报告(2018)》看数字经济>>详情

“互联网+”的这些新变化,你知道吗?

“互联网+”的这些新变化,你知道吗?>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。