EasyStack完成"小目标" 要做基础软件世界级公司

2017-01-19 11:22:00 作者:张桂林 分类 : 比特网

  每次造访EasyStack北京办公室,笔者都能听到一些好消息。

  第一次是在去年中秋前夕,EasyStack在一天中一口气中了五个标,此前更是已经收获了若干个千万级纯软件大单;第二次是在去年十月,EasyStack在OpenStack Newton版本的社区贡献上斩获佳绩,在多个基础项目的核心代码贡献中杀入全球TOP10。

  而第三次造访EasyStack,则是因为EasyStack宣布完成5000万美元C轮融资,本轮融资由国科嘉和领投,多家人民币基金跟投。此前,EasyStack已于2014年8月完成由蓝驰创投领投的200万美元A轮融资,并于2015年5月完成由如山创投领投的1600万美元B轮融资。

  EasyStack是一家2014年才刚刚成立的OpenStack创业公司,不到三年时间,EasyStack迅速“蹿红”,无论在技术上、商业上、还是资本层面都已经表现得颇为抢眼。那么,这到底是一种“现象”,还是说EasyStack有着哪些别人所没有的秘技?

  “赶上了基础软件创业的春天”

  在EasyStack创始人兼CEO陈喜伦看来,EasyStack这些年能够顺风顺水,其中一个重要原因是“赶上了基础软件创业的春天”。

  EasyStack创始人兼CEO陈喜伦

  同为开源系统软件,我们经常会拿OpenStack和Linux来比较,无论是开源特性,发展轨迹还是商业模式,两者都有相似之处。但相比之下,OpenStack的成长速度要更快,“爆发”的周期也要更短一些,并且能够更快的被中国市场所接受。

  经过短短六年的积淀,OpenStack在2016年迎来了发展的关键一年,特别是在中国市场。“2016年,中国的OpenStack市场是全球OpenStack市场发展最快的一个区域”,陈喜伦指出。

  在2013年到2015年,OpenStack的重要落地案例多数是在美国,而在2016年,中国移动、国家电网、中国银联、中国邮储银行等大型OpenStack案例和实践相继落地,这对OpenStack在中国、乃至在全球的发展起到了至关重要的推动作用。

  而在社区贡献上,2016年,中国企业也扮演了更加重要的角色。在OpenStack Newton版本中,EasyStack在社区代码核心贡献上名列全球第八,中国第一,而且社区负责人郭长波不久前当选了OpenStack基金会的独立董事。除了EasyStack这样的创业公司,华为浪潮、中兴等传统企业也在积极参与社区的贡献,总共有23家中国企业参与,所有中国公司的贡献已经占到基金会整个贡献的四分之一左右。

  陈喜伦曾经在之前的一次采访中表示,中国OpenStack市场正处于一个良性的发展期,正在迎来一个拐点,且正在发生着聚集效应,其原因在于中国OpenStack市场存在着三个“支点”:

  其一是“技术在换代”,传统的C/S应用架构向“云计算+移动式”的IT基础架构转变;其二是“IT供应商在换代”,传统行业的转型需求让他们积极拥抱开源;其三是“中国基础软件越来越市场化”,企业的IT采购和决策更加理性化,并不迷信于某些厂商,而是以产品和技术为依据。

  “OpenStack让我们能够以开源的方式,站在世界的起跑线上”,陈喜伦认为,OpenStack更大的意义在于,让中国厂商能够在未来大的格局下,在国际上去占领一个更加重要位置。所以陈喜伦判断,中国基础软件创业正在迎来一个“春天”,迎来一个好时代的开始。

  ——在这样一个由OpenStack所开启的“大时代”,EasyStack获得了能够野蛮生长的“土”。

  “打造灯塔效应”

  从唯物辩证法上来看,“外因”固然重要,但事物的发展变化主要还是由“内因”来决定。

  OpenStack所带来的机会是均等的,但并非每个OpenStack玩家都能把握住机会。EasyStack能够斩获得中国OpenStack领域最大的一笔融资、获得资本市场的青睐,其根本还是在于EasyStack从一开始就把住了OpenStack的两个关键点:坚持开源和社区贡献、抓住“塔尖”上的企业级客户

  在陈喜伦看来,一家基于开源技术的创业公司如果想成为领导者乃至世界级的企业,在开源社区的长期投入,打造中长期的实质的影响力是至关重要的。“所以EasyStack从一开始就按照国际的方式参与社区,从创办之初就加入OpenStack基金会成为企业会员;去年5月份,我们也被授予第一批来自于创业公司的黄金会员。”

  除了坚持对开源社区的贡献,EasyStack的战略定位也很清晰,即攻克制高点,抓住“塔尖”上的大型企业级客户。陈喜伦认为,做基础软件、或者企业服务市场的创业和创新,最关键的是能否获取这批“塔尖”的客户。

  原因在于,其一,从IT投入上看,中国企业也遵循着“二八原则”。中国有大概四千万家企业,其中99%是中小企业。大型企业的数量不多,大概是几十万家的量级,但是IT开支却能占到总体的八成以上。其中,有两三千家企业是处于“塔尖”位置,分布在中国的关键行业,如金融、能源、电力、运营商、政府等,这些企业过去基本都是传统软件的用户。

  其二,从云计算的发展趋势上来看,中小企业、初创公司起步的时候更适合选择公有云;但是大型企业,特别是金融、电信、电力等关键行业,中长期的建设的核心诉求是选择私有云,或者是私有云为主的混合云。此外,某些大型私有云会逐渐演变成行业云,出于监管的考虑,有些企业用户还会选择托管云。而私有云、行业云、托管云,正是OpenStack所擅长的领域。

  陈喜伦认为,要攻克这些“塔尖”上的大型企业客户,首先要“懂企业”,了解企业的IT演变历史,为什么要拥抱云,要长期培育和耕耘;第二是要将企业分类,挖掘出有创新意识、愿意拥抱创新技术的企业客户。第三,要坚持开源,选择合适的商业模式。传统的开源商业模式是做开源服务,而EasyStack则是借鉴的安卓的创新模式,将OpenStack稳定的模块作为核心打造成云产品,在坚持开源的同时,提供更便捷、更稳定、更安全、性能更好而又降低交付成本的云计算解决方案

  据悉,在产品与服务方面,EasyStack发布了中国第一款面向企业级用户的OpenStack发行版ESCloud,中国第一个基于OpenStack的混合云解决方案,全球第一个基于OpenStack的秒级弹性专享云解决方案ESCaaS。目前,EasyStack已经拥有包括ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列产品组合,实现了计算、网络存储性能的提升,产品线覆盖完整的IaaS层产品与服务,为企业用户提供包括公有云、私有云、托管云、混合云等全面专业的开源云计算服务与整体解决方案。

  “塔尖上的客户是最耀眼的,能够照亮一片”,陈喜伦说,攻克“塔尖”客户能够打造“灯塔效应”,是OpenStack破局的关键。在2016年,EasyStack已经收获干个千万级别的纯软件大单,分布在金融、电信、能源和大型科技型制造业;从地域上来看,现在已经覆盖北上广深和东西部地区,多点开花。

  目标,基础软件世界级公司

  不久前,EasyStack获得了5000万美元C轮融资,这是中国OpenStack领域最大的一笔融资。

  对于很多人都关心的融资后“钱怎么花”的问题,陈喜伦给出了三个方向:

  第一, 对开源社区加大投入,包括社区贡献和产品研发的投入。

  第二, 目标是基于OpenStack,打造开源云平台生态型企业。陈喜伦透露,目前EasyStack只提供基础的IaaS产品,下一步要提供更多基础PaaS功能的云平台,帮助企业拥抱大数据、人工智能、移动互联网、智能硬件等新技术来驱动业务创新。

  第三, 加强OpenStack企业云市场拓展,扩大市场规模。对此陈喜伦显得很乐观:“在服务器操作系统里面,Linux占到83%;智能手机OS中,安卓占到80%以上;我们判断未来在私有云市场,80%是基于OpenStack的概率会大一些。”陈喜伦认为,企业云市场已经进入战国时代,传统企业级厂商、创业公司、互联网公司纷纷入局,三波力量的融合竞争将进一步推动企业云及OpenStack市场的发展。

  当然,有了资本的支持,EasyStack也在计划着招兵买马,吸引更多优秀的人才。陈喜伦表示,EasyStack下一步将招聘更多基础软件开源领域的顶尖工程师,并不仅限于OpenStack。第二,引入技术合伙人,比如存储、网络、大数据等技术方面的人才,来扩大产品线。此外,EasyStack还将引入一批优秀的高管。

  “EasyStack战略目标是要做以开源技术为核心的新一代基础软件世界级公司”,C轮融资之后,对于Easystack的未来,陈喜伦已经有了清晰的目标。

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