又一家云计算公司来中国了,这次是家创业公司

2017-05-15 19:11:00 作者:zhanggl 分类 : 比特网

  由于记错了时间,当我急匆匆赶到这家传说中的智能咖啡店——dotcom咖啡的时候,会议已经开始了半小时。

  我在会前并没有做太多的功课,只记得这是一家国外的云计算创业公司,在来时的路上我还在盘算,中国云计算市场竞争如此激烈,国外创业公司来中国捞金,有出路么?

  都说“外来的和尚会念经”,但是这条俗语放到中国云计算市场好像并不那么适用。

  我的脑袋中充满着无数的问号,这也驱使我在接下来的一个半小时中能够集中精神,仔细聆听这家国外初创企业的布道。

  ——在不大的讲台,一位东方面孔的嘉宾在用熟练的英文分享着他们的创业故事。他是Hoon Park (朴炅勋),Bespin Global公司联合创始人及国际业务副总裁。

  Hoon出生在德国,后赴美国求学,在欧洲、美国、迪拜、韩国、香港等多个国家和地区工作过,包括IT咨询、VC、对冲基金和创业企业。五六年前,Hoon来到中国从事投资方面的工作。

  1998年,刚刚大学毕业Hoon和大学同学John Lee(李翰柱)一起创立了IDC公司Hostway,和很多初创企业的历程很相似,Hostway也是从零开始,最初在公寓中办公,两年后才搬入真正意义上的办公室。

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  Hoon(左)和John

  或许当初一起创业的几个年轻人并没有想象到Hostway 后来的成功。15年后,Hostway已经在全球拥有12个数据中心,有超过600名员工,年收入1.5亿美金,拥有多家财富500强客户,如迪士尼、可口可乐、AT&T、Verizon等。

  2014年,Hostway被出售给美国的一家基金公司,对于大多数创业企业来说,是一个很好的结局。被收购让Hostway团队有了足够的钱和时间来休息,“现在是聚会和放松的时候了”。

  然而,Hostway并没有成为Hoon创业生涯的终点,不久后,Hoon和John又开始了一段新的旅程,Bespin Global。

  野蛮生长

  这次创业的方向是云计算。因为在Hoon看来,当前这波云计算的浪潮比2000年互联网所带来的影响要更加巨大,对于在IT基础架构领域有着16年经验的两位老兵来说,实在无法仅作为看客,让云计算这个巨大的机遇白白从身边溜走。

  于是,2015年,两人花了一年时间来做出了一个详尽的商业计划,招募了关键人员,明确了目标用户,制定了详细的产品路线图。

  新公司的名字是“Bespin Global”,源于《星球大战》中一个拥有着美丽中城市的气态星球,而Bespin Global的愿景也正如其名,希望在云中成长,在云中构建其商业蓝图。

  Bespin Global的LOGO很有极简主义的味道,一个圆点,一个箭头,一朵云。其中,圆点代表客户,三个简单图形的含义在于以最简单的方式帮助企业上云,实现数字化转型。

  “Bespin Global的目标很简单,就是HELPING YOU ADOPT CLOUD”,Hoon说。

  让Hoon自豪的是,这家新公司成长很快,已经获得了令人瞩目的成绩。

  在全球,Bespin Global已经组建了超过100人的全球化研发团队,搭建了专业化的服务、交付、售前咨询和运维团队,拥有135个AWS认证、超过100位云专家和30多个解决方案合作伙伴,其中包括AWS、Azure、CA Technologies,目前已经有120多家企业选择了Bespin Global,包括三星电子、爱茉莉太平洋、罗莱家纺、好丽友、云保科技、云智慧等知名厂商。

  2017年3月,Bespin Global被Gartner纳入到2016年首版公有云管理服务提供商魔力象限中,该魔力象限全球只有20家厂商入选。同时,Bespin Global还获得了AWS迁移认证资质,具有该资质的公司全球也不过30家。

  堪称野蛮的成长速度,看来,这家创业公司并不简单,自有其过人之处。

  自有妙招

  Bespin Global将自身定位于一家云管理服务公司,它拥有自主研发的多云管理软件平台,以及全面的云管理服务,“软件”和“服务”相结合,打造成真正的云管理,引导客户进入全新的云世界。Bespin Global商务拓展和战略副总裁Brad Lee(李云)认为,这就是Bespin Global能够快速获得成功的原因。

  “客户面临的很大问题是如何上云”,李云说。

  时下,拥抱云计算已经成为企业共识,企业业务上云的比例也在快速提升。麦肯锡一份针对全球800名CIO和IT主管的调研显示,到2018年,将有51%的企业应用负载会放到云上,在2015年,这一比例只有10%。

  但是,面对纷繁的云计算形态,很多企业对于“如何上云”并不是十分明确。到底是选择公有云、私有云还是混合云?面对大量的云服务提供商,该选择哪家的云服务?又该将哪些应用上云,数据库ERP、Web、应用软件还是备份?

  正是这些企业的上云需求,给Bespin Global带来了广泛的生意机会。

  概括来说,Bespin Global从四个方面发力,为企业打造了一站式的上云服务:

  其一是云代理销售,即帮助企业选择合适的云服务,包括AWS、微软Azure、阿里云和UCloud等。

  其二是专业服务。企业购买云服务之后就需要从传统IT架构向云计算架构迁移,Bespin Global可以为企业提供咨询、迁移、定制研发三大方面的专业服务,如评估客户需求、云架构设计,将现有应用迁移、新应用在云端部署,开发及管理新型云应用等。

  其三是运维管理服务。基于Hostway十余年的运维管理经验,Bespin Global可以提供7*24*365全年无休、高可用的云运维管理服务,即时响应客户需求,并显著增加服务可用性以及降低故障时间。

  其四是BSP(Bespin Service Platform)自动化云管理软件,这是Bespin Global的核心产品。

  当前很多企业会选择多种云服务,这就会带来云管理上的难题。如不同的云服务使用不同的管理控制台,运营情况不能一目了然;云服务的计费体系复杂,有些是按小时计费,有些是按秒计费,企业很难计算云服务费用;在多种云服务环境,发生故障时企业也很难确认故障原因。

  BSP是一个单一云或多重云的智能化管理平台,具有监控、计费与账单、资产管理、支持DevOps和ITS等多项功能;BSP可以帮助企业基于业务场景管理基础设施资源,实现运维自动化;基于BSP,企业可以对各种云环境一目了然,帮助企业真正实现混合云管理;通过简单明了的资源利用趋势图,深入了解云成本和云资源情况,并提供资源和成本优化方案。

  从Bespin Global所提供的服务和产品,我们不难看出Bespin Global在云计算市场的生意经。

  Bespin Global并不是一家云服务提供商,所以它和AWS、Azure、阿里云、以及诸多云服务创业公司并不构成直接竞争。Bespin Global的强项在于多云环境的云管理服务,虽然很多云服务提供商(CSP)也会提供云的运维及管理服务,但往往不能支持多云方案。

  Bespin Global脱胎于IDC托管公司Hostway,具有十余年物理环境的运维管理经验,更加了解物理环境的运维模式,了解如何将复杂的物理环境搬到云上。同时,Bespin Global具有AWS的迁移资质,这是实打实的硬实力。

  对于大多数云服务用户来说,对于资费都非常敏感。但实际情况是,几乎每一家云服务提供商都有着复杂的计费模式和条款,让人无所适从。Bespin Global的BSP软件能够通过用量和成本分析,提出最佳的成本方案,这无疑对于追求成本的云服务用户颇具吸引力。

  此外,Bespin Global还有着提升云服务服务水平(SLA)的“妙招”。据李云介绍,Bespin Global能够为云服务客户提供CSP额外的SLA:“如微软Azure和AWS能够提供99.95%的SLA,我们跟客户签的时候是基于99.95%之后,提供99.97%或者99.98%。至于中间是怎么做的,这是我们的秘方。”

  或许正是这些“妙招”,Bespin Global在全球已经获得不少大型客户的青睐。

  Bespin Global帮助韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋全球电子商务平台迁移到亚马逊和微软Azure之上,为客户节省了数千万的费用,并且顶住了双十一的压力;帮助三星C&T的主题游乐园整个数据都迁移到亚马逊云上;让韩华安防(Hanwha Techwin)将障碍时间从540分钟降低到19分钟。

  情定中国

  十个月前,Bespin Global成立了中国公司,也就是说,刚刚成立不久的Bespin Global就将目光投向了中国。

  如今Bespin Global已经分别在北京和上海建立了办公室,员工超过30人,其中有11名认证云专家。在十个月时间里,Bespin Global在中国已经收获超过20个企业客户,和AWS、Azure、阿里云等云计算领导企业建立了合作关系。Bespin Global发布了中国版的BSP软件,同时提供MSP(Managed Service Provider,管理服务提供商)服务。

  众所周知,中国云计算市场和国际云市场存在着较大差异,厂商众多,竞争激烈。既有亚马逊、微软、IBM等国际领导企业,也有以阿里为代表的互联网巨擘;既有三大运营商等传统企业,也有大量的云计算创业公司;有向云转型的传统硬件企业,也有万达这样的跨界明星。

  那么,Bespin Global这家国际创业公司又为何进军中国,中国云市场是否还有可生存的空间?

  得益于此前在中国的投资经验,Hoon对于中国市场表示很乐观,他看到的并不仅仅是竞争,更多的则是机遇。

  “我始终坚信我们一定能在中国市场成功”,Hoon的理由来源于中国一个非常“神奇”的文档,即“十三五计划”:“在十三五计划中,中国政府明确提到接下来五年的重心,其中就包括大力发展中国云计算产业,由此引导产业升级,进行数字化转型。”

  Hoon认为,Bespin Global的能力对于中国市场来说是非常有价值的,因为Bespin Global有将近20年在全球运营IT基础设施的经验,并且具有全球的软件开发团队。“作为创业者的心态,我们非常愿意把国外先进的技术带到中国来。中国的云基础设施还有非常长的路要走,市场的机遇对我们来说是非常大的。”

  Bespin Global在中国接下来的目标很宏大,希望能够成为一家真正的中国公司,并成为最受企业用户信任的云合作伙伴。为此Bespin Global今年将在中国组建超过100人的团队,在多地设立办公室,加强本地化的研发和培训,并建立新的团队,聚焦在大数据、IOT、人工智能等领域。

  一家小而美的云企业

  我曾经参加过很多云计算初创企业的市场活动,但像Bespin Global这样进军中国的国际初创企业并不多。

  片面来说,这些云计算领域的初创企业都有着相似的特质,以开发者为主,充满热情乃至情怀,并不缺乏挑战巨头的产品和勇气,但大多缺少资本的支撑和深厚的积累。

  在李云看来,Bespin Global所不同的是,它在成立之前已经有了很长时间的积累,在硬件方面具有丰富经验;同时Bespin Global在资本市场也已经有了很多经验,还有亚洲最大加速器公司之一的帮助。故而资本、市场、人力成为Bespin Global和很多初创公司不一样的地方。

  更为关键的一点,Bespin Global有着清晰的定位,它并不和中国广大的云服务提供商形成直接竞争,而是通过多云平台的云管理服务,找到自己的生存空间。

  这就像“你们淘金我卖水”的故事,中国云市场足够大,能够在某一细分领域做到“小而美”就已经足够,“大而全”让BAT来做就好了。

  不过,由于中国市场的特殊性,进入中国的云计算企业大多遭遇了“水土不服”的窘境,能否迈过这道坎儿,还要看Bespin Global能否早日实现“成为一家真正中国公司”的目标。

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