又见云市场 用友云的机会在哪?

2017-03-07 14:31:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  2017年1月,用友云BG(事业群)正式成立,明确了面向公有云的战略发展方向。新一轮的业务整合,用友为何将其云战略定位于公有云?用友的云业务包含哪些内容?其市场机会又在哪?

  纵观企业级应用市场,大致经历着这样三个发展阶段:以定制开发为主、由硬件厂商主导的阶段;以相对标准化的软件和解决方案套件为主、由软件厂商主导的阶段;正在步入云应用和云服务的全新阶段。

  过去十年,是云计算产业高速发展的十年,诞生了一批云计算领域的巨头。但不管是亚马逊AWS、微软Azure、还是刚刚跻身三巨头之一的阿里云,亦或是那些发展得风生水起的初创云计算公司,它们角逐的区间多是云计算基础设施服务(IaaS)领域。随着IT技术的愈加成熟,IaaS市场终将形成寡头竞争的格局。

  而PaaS和SaaS市场,潜力尚未完全激发。

  先看国际厂商,SAP的云服务依托HANA平台取得了跨越式发展;Oracle企业级应用的“三朵云”在持续发力;排名第三的应用管理软件Infor则专注行业云,倡导“No Two Clouds Should Be Alike”;只是聚焦SCRM领域的Salesforce也已跻身独角兽俱乐部……相较而言,国内的企业级云服务提供商有着广阔的市场空间,同时也面临着内外交困的竞争与挑战。

  2017年1月,用友云BG(事业群)正式成立,明确了面向公有云的战略发展方向。新一轮的业务整合,用友为何将其云战略定位于公有云?用友的云业务包含哪些内容?其市场机会又在哪?

  为何定位公有云?

  实际上,用友第一次明确的强调云计算策略,是在2017年合作伙伴大会上,用友网络董事长兼CEO王文京指出:“混合云和私有云的部署模式仅仅是一个过渡,未来的企业服务都会走向公有云。”

  公有云带给企业级客户最重要的两大价值:一是基于公有云带来新的商业创新;二是企业IT部署、使用、运维的成本和难度大幅下降。

  这两个价值对所有企业来讲都是显著的,正是因为这两点,用友坚信公有云才是企业级应用的终极方向。尽管从私有云部署全面迁移到公有云需要一个过程,但放在一个长期的角度来看,公有云才是最终的方向。

  公有云更深远的影响在于,可以实现企业连接,而连接将带来企业协同,企业协同带来资源共享,资源共享则可以实现零边际成本,这是其他云的部署模式所达不到的。

  对此,用友网络执行总裁陈强兵也坚信,公有云将为用友带来更大的商业机会,以及更广阔的发展空间。同时陈强兵强调,与侧重IaaS服务的供应商不同,用友云的定位会以SaaS和PaaS为主。

  用友云致力于哪些业务?

  总体而言,用友云包含PaaS、SaaS、DaaS和BaaS四类业务,提供面向社会化商业的社会级企业服务,为企业管理创新、商业模式变革、全球化发展提供“面向未来“的信息平台。

说明: 用友云 说明: http://articles.e-works.net.cn/images/zoom.gif

  其中,用友云平台(iuap)定位于社会化商业应用基础平台,为企业提供开放的PaaS平台服务,基于iuap,用友云提供全面的SaaS应用服务、连接内外的DaaS数据服务及专业的BaaS运营服务,并适配多种IaaS服务平台。用友云支持与用友软件产品的整合应用,帮助企业顺利过渡到公有云阶段。在SaaS层面,包括财务云(友报账、电子发票)、营销云(超客营销、U商城、U会员、U订货、电商通)、人力云(友人才、薪福社)、社交与协同办公云(友空间、嘟嘟)等。

  除此之外,用友云还致力于建设、运营企业云服务市场(云市场),在开发核心应用之外,通过PaaS平台构建一种新的商业模式,联合广大2B业务开发伙伴、服务伙伴,为企业提供全方位一站式服务。在云市场中,不仅有企业级SaaS服务,还有PaaS平台服务,同时还会形成数据服务、安全服务、运营服务等。

  值得一提的是,用友云事业群(用友云BG)是开发运营用友云平台及业务的组织,其愿景是帮助用友在亚太最大管理软件提供商基础上,向“社会级商业应用云服务提供商”转型发展。

  用友云的机会在哪?

  从目前的企业级云应用市场来看,不管是基于SaaS的OACRM、HR、财务、销售、采购等管理的云服务供应商,还是已经搭建PaaS平台的供应商,它们大多数还处于深耕某一个或某几个细分领域的阶段。

  对于企业用户而言,它们的管理需求是极其复杂的,不管是以人为中心、以数据为中心还是以业务为中心,最终的管理都需要有所关联。

  用友云最独特之处,是其产品宽度远远超出其他类型公司,其云应用服务可以统一架构、统一规划,继而根据企业需求提供给它们。

  陈强兵说,用友是一家深耕企业级市场近三十年的公司,积累了超过200万家客户,在云服务阶段,之前所积累的服务企业客户的专业能力都可以转化为宝贵的经验,保证用友云的绽放。

  如何助力企业上云?

  对现阶段的企业来说,转向公有云是一个微妙且可能带来大量问题的过程,需要解决文化、管理、运营以及核心平台切换等多项关键挑战。

  因此,在这个过程中,如何助力企业简洁、顺畅的上云,变得至关重要。

  目前来看,用友依然会贯彻“云+端”结合的方式,与产业链合作伙伴一起为企业提供服务。具体到业务推广层面,用友制订了客户分层经营的策略:对高端客户使用直销的模式;大中型企业则会采用端+云的方式;中型企业则主推云+端的方式;针对规模更小的企业,则会为它们提供纯云化的服务。

  在陈强兵看来,经过过去几年的探索,用友在云平台、财务云、采购云、人力云、营销云、社交与协同办公云、行业云等方面,已经积累了一些客户,并配备了超过1000人专门面向云产品的开发团队。

  陈强兵还强调,用友云正在加大人才引进、内部培养、股权激励等力度,为公有云战略积蓄力量 。

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