以为创业平等,云计算早已“折叠”

2016-09-14 19:10:00 作者:陈喜伦 分类 : 比特网

    《北京折叠》,一部中短篇中国科幻小说8月底获得了雨果奖。而“折叠”这个概念留下的思考是深刻的,用在创业的世界里也同样准确。

  作为中国创业大军的一员,2014年我离开IBM创建了开源云企业EasyStack。两年多的时间,我们一直在思考,如果说中国创业成功率不足1%,那么究竟是什么促成了一家企业的脱颖而出?

  一,2B与2C创业同样残酷

  去年被称作中国的企业服务元年。

  从SaaS到IaaS,云计算在企业级服务中最先获得资本市场的青睐,但这也意味着,它们会率先遭遇市场洗牌。云创业企业中的大多数处于A轮、B轮的早期融资阶段,还没有经历所谓“C轮死”的关卡。

  但随着时间的推移,今年年底到明年一定会出现新一轮的洗牌。

  由于消费级市场“赢者通吃”的效应,一个领域中2C创业企业只可能存活1-2家;那么,在行业割据的企业级市场,2B创业企业的未来是否有所不同?

  很遗憾,答案依旧残酷——同样只有1-2家。

  以开源云计算的事实标准OpenStack市场为例,这个市场从红帽到IBM、从英特尔到HPE,各路巨头争相涌入。这也导致了美国OpenStack 创业洗牌从2014年下半年集中爆发:思科收购 Piston,IBM 收购 BlueBox,EMC收购 Cloudscaling,红帽收购eNovance……只有Mirantis一家创业企业在洗牌中迅速壮大。

  回到老问题,为什么壁垒明显的2B市场和门槛较低的2C市场,留给创业公司的成功名额同样有限?

说明: 开源投资图

  虽然企业级市场没有赢者通吃的效应,但却是巨头常年把控的市场。巨头对新技术新市场的策略通常是战略投资甚至直接收购,这是市场套路,更是稳妥转型的方式。而在中国市场,大量主板上市的传统企业都在谋求新的概念,这或许又多了一种“中国特色”的洗牌方式。

  因此,在创业企业的退出方式上,2B和2C差异明显:前者由于存在一定的技术与客户门槛,多以转型、兼并、收购的方式离场,VC仍然可以体面退出;后者则因资金链断裂,多以轰然倒地的方式消失,VC也就一同交了学费。

  虽然在不够明朗的洗牌前夜,创业企业貌似拿到投资的时间相近,人员规模相似,主攻方向雷同,但那只是——

  以为创业平等,其实早已“折叠”。

  二,商业基因早已“折叠”

  正如互联网时代过渡到互联网+时代,云计算经过10年的发展,已经从公有云的小时代过渡到企业云的大时代。大时代意味着真正与主流市场融合,才会出现更大的经济规模、更高的社会价值,这是技术创新的力量,更是创新经济的本质。

  如果说公有云的崛起,在于满足了企业和互联网企业相近的需求,那么从企业云角度看,互联网只是行业之一,两者大相径庭,

  1,行业割据,需求差异

  2,规模不等,生态复杂

  3,玩法各异,渠道不同

  对于企业云市场的玩家,归根结底一句话:如果2C市场看重的是互联网基因,那么2B市场要考察的则是企业级基因。两种基因的本质区别在于:

  前者构成是营销+技术;后者构成则是行业+技术。

  公有云和企业云是完全是不同的话语体系,有太多的坑要踩,有太多的岔路要走,有太多的十字路口要选择。这也是为什么如今在SaaS领域,具备行业经验的创始人逐渐被VC看好;从外企出来创业的企业级人才,开始受到大时代的青睐。

  应该说,创业团队是否具有企业级基因是企业云市场“折叠”关键,这个市场大致“折叠”为三个部分:

  1,巨头中的企业云团队

  2,具备企业级基因的创业企业

  3,具备互联网基因的创业企业

  综上判断,今年年底的中国企业云市场也将再现美国2年前的洗牌过程。那么,哪些特质的企业可以脱颖而出也就不言而喻。

  三,商业模式早已“折叠”

  在2B市场,没有企业级基因就不可能把握准确的商业模式。

  以发展如火如荼的开源企业云事实标准OpenStack市场为例,它可以映射整个企业级市场商业模式的秘密。

  20多年来,开源商业模式似乎就是以红帽Linux为代表的社区版+服务,近年来由于Mirantis在OpenStack上的成功,又出现了产品+项目的商业模式。前者中国企业用户中并不适应,后者又会被质疑复用成本过高。

  到底OpenStack应该采用哪种商业模式?

  Linux时代,企业面对的是一个个服务器,愿意付费的多是超大型客户,而他们购买的服务更像是“商业保险”,单位利润不高。

  OpenStack时代,企业云面对的则是中大型企业以及行业云市场,云平台意味着运营、运维和不断的升级改进将是常态。也就是说,同是开源,但OpenStack比Linux有更大的市场空间。明显的例子就是红帽,它正是在拓展了OpenStack产品线之后,迅速进入了20亿美元营收俱乐部。

  因此,云计算将改写开源商业模式。

  在此基础之上,OpenStack企业应该对用户金子塔模型有准确的把握:

  EasySatck看重的是金字塔尖无需用户教育的大型企业,随着它们对于企业云需求的扩展还可升级为行业云。EasyStack同时也关注金字塔底端具备虚拟化+需求的广泛企业,但金字塔的中间层级——中型企业,我们的态度是等待其成长成熟。

  这一商业模式恐怕与很多企业相反:

  它们最先获得的客户正是金字塔的中间层级,环境复杂,定制化过多,仿佛OpenStack商业模式又陷入了传统项目制的泥沼。

  这种差异的背后反映的正是创业企业的“折叠”迹象:

  获取金字塔顶级的优质大型客户,需要和巨头面对面巷战,也需要有“万物生长”的完整生态体系;关注金字塔底层需求单一的中小型企业,则需要有地区覆盖能力和强大的渠道系统。如今,EasyStack已为中国电信、国家电网、顺丰速运、邮储银行、农信银、联想集团、清华大学、TCL等超过100家企业级客户提供OpenStack云产品和服务。

  所以对于企业级创新市场,弯道超车不等于避开了与巨头的正面竞争,而在于可以和巨头平等的竞争。因此,中国2B创业企业下一轮洗牌的分水岭就在于,谁将率先拥有获得大企业客户的能力。

  四,技术思维早已“折叠”

  技术是个难以描述的话题,但技术思维可以从这两个问题入手。

  “一家OpenStack企业为什么会加入Linux基金会?”在8月25日,EasyStack成为Linux25年来基金会首个中国开源云企业会员之后,许多朋友这样问我。

  “OpenStack这种开源平台怎么会有技术门槛?”自EasyStack今年成为OpenStack基金会黄金会员之后,许多朋也一直这样问我。

  其实,加入Linux基金会的中国企业还包括中国移动华为阿里云等屈指可数的几家企业,它们同样也不是传统意义的Linux企业。但是,一个潜心技术的企业都知道Linux是开源技术的基石。

  作为计算、存储、网络的新一代云平台,OpenStack一开始就需要以系统工程的思维去构建,而开源的技术门槛正是从Linux内核开始树立的。ESCore这样的核心产品正是基于Linux内核的优化和OpenStack核心技术的剪裁,既满足了云平台的高性能,也保证了客户运营的稳定性。

  可以说,没有对Linux内核的深刻理解,就无法实现驱动程序的编写与优化,也无法实现存储、SDN对接的性能与优化,更无法实现企业级客户所需的Oracle Rac一键部署、两地三中心异地容灾、日志仓库与分析等增强型企业功能。

  这些其实都是技术门槛。

  也正是有了这些技术积累,我们才能够在OpenStack核心代码排名中进入全球TOP10;也能够在9月刚刚公布的可信云私有云开源解决方案认证中,成为首批认证企业。

  如果说“折叠”是个动词,那么“阶层”则是个名词。在开源开放的世界,阶层是可以流动的,流动的机会也只属于那些具备以上基因的创业者。

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