威立方(V-CUBE)中国
董事长 陈志刚

陈志刚先生(Mr. Allen Chan)是资深IT产业运营人士,早期在美国、亚太区等地从事IT产业以及电信业相关工作,有着超过20年丰富的IT、电信从业经验。2010年,陈志刚先生与V-cube Global合作,在中国创立了威立方(V-CUBE)中国,开拓中国互联网交流及视像交流领域市场。其出色的领导能力、营销经营理念、客户管理技巧以及高超的商业谈判能力均得到行业内的普遍认同和赞赏。

观点一:威立方(V-CUBE)成功的三大“秘诀”!

技术创新加体验,是威立方(V-CUBE)在市场上保持着连续9年亚洲占有率第一的“秘诀”。
首先:在技术上,威立方(V-CUBE)在全球研发团队超过350人,如此专业的团队,让威立方(V-CUBE)在市场中立于不败之地,也让威立方(V-CUBE)能够更好地适应市场环境变化,在转型中取得长足的发展。正如陈志刚所言:“在技术研发能力上的投入,是威立方(V-CUBE)始终坚持的道路,投入的成本虽然高,但,威立方(V-CUBE)为客户创造的价值也同样可观。”
其次:创新。威立方(V-CUBE)始终为客户提供“客户需要的解决方案”,在过去几年,威立方(V-CUBE)投入了很多资本,收购了许多公司,将这些公司的技术整合并创造出更多、更好的解决方案,为更多新领域的客户服务,成为了威立方(V-CUBE)始终坚持的方向。
最后,只有不断地创新和不断的技术发展,威立方(V-CUBE)才能始终坚持“为客户提供完美的用户体验”的核心理念。

观点二:不打价格战始终坚持品质第一

实际上,威立方(V-CUBE)的价格比同类产品要高很多,而且可以说是“昂贵”。但是,在陈志刚看来,一味打压价格并不能取得客户的信任和认可,也不能给客户带来完美的体验,只有“物有所值”和“物超所值”的产品才是实现企业自身价值的所在。

观点三:从为客户“省钱”到为客户“赚钱”永远给客户需要的解决方案!

威立方(V-CUBE)也不断经历着市场转型,在这样的过程中,威立方(V-CUBE)完成了从为客户“省钱”到为客户“赚钱”的思路转变。但始终不变的还是那句话,我们会一直给客户提供他们所需要的解决方案。由此,这也是为何,威立方(V-CUBE)能够持续在视像交流领域深耕18年持续长青的重要原因,因为对于客户而言,威立方(V-CUBE)优质、专业的产品和服务才是客户所需要的根本。

观点四:坚持技术根本创造更高价值

威立方(V-CUBE)对于开放“源码”以及“寻求优质合作伙伴”问题上,也保持着自己“保守”和“进取”的原则。
源代码方面,作为一家软件公司,源代码自然始终是其最核心的竞争力。没有任何一个厂商愿意将自己最新的研究成果、最新的源代码免费的开放出来,产品的免费和开源代码其实是两个概念,其实你会看到,大数据也好、云计算等等都好,他们愿意为用户提供免费的最新产品,但他们开源出来的代码往往更迭掉的是二代、三代老版本产品,这样的开源代码是否还能适应现有环境,是有待考虑的。所以威立方(V-CUBE)“保守”的将源代码作为自己的核心竞争力!
而在合作上,威立方(V-CUBE)又很“进取”,随着互联网的发展,拉近了上游厂商和终端客户之间的关系,中间的系统集成商,也面临了很多挑战,包括来自成本、技术、服务、商业风险等竞争因素的压力逐年加大,也迫使他们需要寻求更加完善的合作与支持,来提升综合竞争力。而威立方(V-CUBE)无论在行业积累还是技术上都有着自己的核心价值,于是很多合作伙伴会找到威立方(V-CUBE)合作。而威立方(V-CUBE)也会甄选在自己所期待拓展的领域有建树的合作伙伴合作。今天,威立方(V-CUBE)在行业中选择同电信运营商,如中国移动、电信、联通来合作,对于视频产品,带宽、4G这些因素最为重要,同电信运营商的合作更有利于威立方(V-CUBE)为客户提供优质的使用体验。
而这样的思路,也使得威立方(V-CUBE)在合作上,更愿意采用收购的方式,收购有价值的企业,并将其创新的技术转化为自己的创新解决方案,并最终在用户端进行交付。

观点五:记住:威立方(V-CUBE)是一家互联网及视像交流解决方案的国际企业!

我们威立方(V-CUBE)的企业文化是让员工做得开心,所以我努力放权给大家,我相信每一位员工的努力都可以创造价值,我鼓励大家犯错,因为只有犯错,才能成长,才能成功签单,作为双子座的我,一直认为只有员工有兴趣做一件事,才能将产品做得“好玩”,才能将更好的体验带给用户,也正是因为如此,我们的员工会给客户更优质的服务以及专业的支持,而客户也因为我们的产品获取了更多的价值。威立方(V-CUBE)的产品定位为中高端市场,威立方(V-CUBE)的产品并不便宜,但用过威立方(V-CUBE)的用户就会发现,物有所值!而且会不断持续跟威立方(V-CUBE)合作,这也是威立方(V-CUBE)的企业文化的体现。

现场图集
关于威立方(V-CUBE)

威立方(V-CUBE)是一家专业提供互联网交流及视像交流解决方案的国际型企业,成立于1998年10月。于2013年12月上市,并于2015年7月22日登陆东证主板!

公司分布于中国、新加坡、美国、日本、马来西亚、泰国、印度尼西亚以及欧洲等地,威立方(V-CUBE)国际专网及数据中心遍及中国、中国香港、新加坡、美国、马来西亚、日本、法国、印度尼西亚、泰国、澳大利亚、巴西、荷兰、以及欧洲等地。

威立方(V-CUBE)集国内高科技人才、专注于产品的设计、研发与经销,以更专业的态度服务于国际视像交流领域中;18年间威立方(V-CUBE)已在全球市场占据了领先地位,至2016年已连续9年荣获亚洲市场占有率第一的称号,并获得国内外多家机构的表彰与认证!

威立方(V-CUBE)所获荣誉展示
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