汽车行业出海已成趋势，哪吒汽车正在书写典范

  近年来，随着中国汽车产业的不断成熟和新能源汽车的快速发展，在满足国内需求的同时，也丰富了全球供给。因此，中国车企加速出海，在发挥各方比较优势、深化全球汽车产业分工合作的同时，也为各国消费者提供了高性价比的汽车产品，从而实现互利多赢。

  其中，作为我国造车新势力的哪吒，计划2026年实现全球销量100万辆，其中海外市场贡献三到四成销量。他们与亚马逊云科技合作构建全球车联网平台，加速业务全球化。

  哪吒汽车CTO戴大力介绍说，哪吒汽车将在香港建设全新的全球总部，与上海总部形成联动。除了深耕东盟市场之外，哪吒汽车还加速向欧盟、中南美、中东和非洲等区域进行拓展，并在泰国、印尼、马来西亚建立了KD工厂，巴西工厂也进入了筹备阶段。

  汽车行业出海已成趋势

  近年来，新能源、智能化浪潮引领全球汽车产业深度变革。中国汽车在新能源、智能化方面的先发优势正在从销量优势向技术优势转变，并逐渐得到世界认同。汽车出口量一直维持高速上涨的态势，单车价格大幅提升，出口地区也逐渐扩展到欧洲和北美等发达地区市场。

  与此同时，国内车企还面临着海外市场的贸易保护、技术壁垒等挑战，以及来自国际车企的正面挑战。

  哪吒汽车副总裁兼海外事业部总裁兼营销公司常务副总裁周江表示：“如今，中国汽车品牌出海路径与之前发生了很大的变化，正逐渐从国际贸易向国际营销转型。所谓国际贸易，即买卖式生意，有一单业务谈一单;如今中国汽车品牌出海越发重视国际营销，即品牌出海只是第一步，还需要思考如何在海外建设渠道与服务，做好用户口碑，基于数字化营销为消费者打造智能互联的创新体验，从而增强品牌差异化价值与竞争力。”

  国际车企在营销体系、品牌力、售后体系等方面积累了数十年的优势，这使得中国车企在短期内难以缩小这些客观差距。当然，这种差距也为国内车企提供了学习和借鉴的宝贵机会。努力实现汽车产业的本地化生产，尽快完成中国品牌海外营销服务体系的构建和完善，是中国汽车实现由走出去到走进去、走上去的必由之路。

  首先是要深度推进国际化合作，追求真正的共创和共赢。汽车产业的全球化需要全方位的顶层设计和系统思维，需要整车和零部件企业、标准与认证机构，以及金融、保险、物流等市场服务机构协同合作，形成强大的合力。

  其次，应实现市场布局的多元化，秉持长期主义。最后，要聚焦产品差异化创新，持续强化品牌力。国内企业应当利用好在电动智能化新赛道上取得的领先优势，通过进一步加强技术、设计、安全、可持续等领域的创新研发力度，打造适应不同市场需求特点的产品和服务，塑造差异化的品牌形象，让全球化道路越走越远。

  哪吒汽车CTO戴大力表示：“汽车品牌出海需要面对不同国家与地区的市场环境，以及迥然不同的当地风俗和语言，业务系统的稳定性是亟须解决的问题。其次，支撑业务的云资源需要可实现平滑扩容，从而在运营成本和用户体验上取得平衡。”

  我们看到，哪吒汽车也在面临出海的挑战，但是从数据来看，他们似乎成为了这方面的专家与典范。

  亚马逊云科技如何赋能汽车企业出海

  2023年，哪吒汽车海外出口15913辆。今年1到 4 月份，哪吒汽车出口保持快速增长态势，截止目前累计出口已达3.3万辆。周江介绍，目前哪吒汽车海外销量占到整体销量的50%。

  除了发力整车出口外，哪吒汽车也在全球建立海外工厂，在泰国、印尼、马来西亚已经布局并开始了本地化生产。

  戴大力介绍：“目前哪吒汽车已在25个国家和地区建立了86家门店，实现产品销售。今年会快速增加到500个销售网点和服务网点，开拓更多的国家和地区。”

  不过，作为国内汽车厂商在拓展海外市场面临不同国家和地区的政策挑战外，如何被海外客户所认知、被海外客户所接受、被当地消费者所认可也是哪吒汽车需要直面的重要挑战。因此，他们需要合作伙伴赋能，帮助他们扩展海外市场。

  据了解，哪吒汽车从2023年开始与亚马逊云科技展开合作，23年上半年完成海外营销官网部署。下半年完成法兰克福区域站点的部署，服务欧洲和中东联网车型，2024年初完成了新加坡区域站点部署，服务东盟联网车型。

  截至目前，哪吒汽车在亚马逊云科技上部署了包括TSP远程服务平台、OTA软件在线升级平台、PKI服务、车载语音服务平台、VSOC车辆安全运营中心、用户运营APP服务和经销商管理系统、海外官网等。

  亚马逊云科技大中华区行业专业事业部汽车行业高级总监陈亦恺表示：“亚马逊云科技通过提供云计算基础设施，以及与业内行业合作伙伴广泛配合，打造行业领先的智能网联汽车解决方案，为海内外消费者带来定制化的智能体验和服务。我们期待未来与哪吒汽车深入探讨汽车行业的生成式AI应用场景，为全球更多消费者提供可靠、优质的智慧出行服务。”

  亚马逊云科技目前已在全球获得143项第三方安全标准和合规认证，可以提供三百多项安全、合规和治理的服务及功能，还为遍布全球的多家安全合作伙伴提供丰富的安全解决方案和咨询服务，在安全合规上能够满足各国的法规要求。

  据介绍，在安全合规方面亚马逊云科技定义了云安全责任共担模型：云基础设施以及所提供的云服务自身的安全合规由亚马逊云科技负责;哪吒汽车业务系统产生的数据由哪吒汽车负责。

  因此，我们看到，依托亚马逊云科技遍布全球的基础设施、广泛的云服务，哪吒汽车构建了弹性敏捷、稳定安全的全球车联网平台。

  写在最后

  在谈到未来时，戴大力表示：“未来，哪吒汽车将继续与亚马逊云科技深度合作，共同探索全球市场潜力。在面对不同地区的差异性和挑战的同时，双方也将积极拥抱生成式AI、大数据等技术为汽车行业带来的变革，开展更多创新实践。”

  我们看到，通过深入发展以生成式AI为代表的新质生产力，哪吒汽车将进一步提升新能源汽车产品性能和驾乘体验，同时借助云平台不断优化自身运营效率，从而实现高质量业务增长，让中国智造畅行全球。